Previsão de Captação

Sua meta de fim de ano é R$ 11 mi, e R$ 5,17 mi já entraram até julho. Ponderado pelos seus últimos três anos de taxas de fechamento por fonte, o pipeline em aberto acrescenta um provável R$ 4,92 mi, levando o ano a R$ 10,09 mi — 92% da meta, uma lacuna de R$ 908 mil. A oscilação está nos grants e nas grandes doações, onde as taxas de fechamento são as mais baixas.

Em relação à meta de R$ 11 mi, o caso provável fica em 92% — uma lacuna de R$ 908 mil.

O melhor caso assume as taxas de fechamento de grants e grandes doações mais fortes que você já viu e fica em R$ 11,22 mi, pouco acima da meta; o pior caso, se os grants e pedidos escorregarem em grande parte, é R$ 9,02 mi.

Veja como cada fonte contribui para o caso provável.

Os grants e as grandes doações são onde a lacuna mora, mas se comportam de formas diferentes.

• Os pedidos de grandes doações são a alavanca que você controla. R$ 2,64 mi estão em pedidos ativos, ponderados para R$ 924 mil na sua taxa de fechamento de 35%. Dois deles estão próximos: um pedido de R$ 495 mil de um grande doador que seu time reengajou no começo do ano, e um pedido de R$ 413 mil com um padrinho no conselho. Fechar os dois cobre sozinho a lacuna inteira de R$ 908 mil.
• Os grants são irregulares e seguem o cronograma dos financiadores. R$ 2,97 mi estão pendentes em cinco propostas, mas as decisões saem no calendário das fundações, não no seu, então há pouco que você possa fazer para trazê-los para este ano.
• As doações recorrentes e de campanha estão perto do teto. As doações de base já estão ponderadas a 90% e a campanha de fim de ano a 88% — estáveis, mas com pouco espaço para pressionar.

O movimento certo são as grandes doações. Se os dois pedidos acima se fecharem e todo o resto se mantiver na sua ponderação, você termina em torno de R$ 11 mi, exatamente na meta, sem precisar de um único grant a mais. Priorize esses dois cultivos agora, enquanto ainda há tempo antes do fim do ano.