Otimizador de Território de Vendas

Os quatro territórios vão de 118% até 61% da cota, mas o atingimento sozinho esconde a causa: é a carga de contas. O Norte está em 118% carregando 42 contas; o Sul fica em 61% com apenas 19, e um monte de potencial não trabalhado.

Aqui está a leitura. Os 118% do Norte não são só boa venda. É um rep soterrado em 42 contas, o que significa que boas contas ali quase certamente estão sub-trabalhadas. Os 61% do Sul são a imagem espelhada: apenas 19 contas e cerca de R$ 5 mi de potencial não trabalhado que a Joy consegue ver parado, intocado. O Metro, com 96%, está bem equilibrado; o Leste, com 72%, está aquém tanto em atingimento quanto em pipeline.

A recomendação para o H2 é transferir cerca de oito contas de nível médio do Norte para o Sul. Isso traz o Norte para ~34 contas gerenciáveis, para as melhores oportunidades receberem atenção de verdade, e dá ao Sul pipeline de qualidade suficiente para fechar a diferença de atingimento. Deixe o Metro em paz (é o modelo a seguir) e combine a carga mais leve do Leste com um empurrão de demanda em vez de um remanejamento, já que o problema dele é pipeline, não sobrecarga.