Optimiseur de Territoires

Les quatre territoires vont de 118 % à 61 % du quota, mais l'atteinte seule masque la cause : c'est la charge de comptes. Le Nord est à 118 % tout en portant 42 comptes ; le Sud est à 61 % avec seulement 19, et une pile de potentiel non travaillé.

Voici la lecture. Les 118 % du Nord ne sont pas juste une belle vente. C'est un commercial enseveli sous 42 comptes, ce qui veut dire que ses bons comptes y sont presque certainement sous-travaillés. Les 61 % du Sud sont l'image miroir : seulement 19 comptes et environ 1,2 M$ de potentiel non travaillé que Joy voit posé, intact. Metro à 96 % est bien équilibré ; l'Est à 72 % est à court à la fois d'atteinte et de pipeline.

La recommandation pour le S2 est de déplacer environ huit comptes de milieu de gamme du Nord vers le Sud. Cela ramène le Nord à environ 34 comptes gérables pour que ses meilleures opportunités reçoivent une vraie attention, et donne au Sud assez de pipeline de qualité pour combler l'écart d'atteinte. Laissez Metro tranquille (c'est le modèle à suivre) et associez la charge plus légère de l'Est à une poussée de demande plutôt qu'à un remaniement, puisque son problème est le pipeline, pas la surcharge.