Bilan de Santé du Pipeline

Neuf deals montrent des signaux d'enlisement, mais cinq sont ceux sur lesquels agir cette semaine. Chacun est resté silencieux au-delà de votre seuil de 21 jours, et deux ont aussi repoussé leur date de clôture plus d'une fois.

Voici ce qui met chacun à risque :

• Delta Freight : 245 K$, 42 jours de silence. En Négociation sans prochaine étape et la date de clôture repoussée deux fois. C'est le deal de plus grande valeur de la liste et le plus froid. Un contact au niveau dirigeant cette semaine est en retard.
• Orion Systems : 195 K$, 33 jours de silence. Le champion s'est éteint après la proposition ; aucune réponse consignée aux deux derniers courriels. À vérifier si le deal est mono-interlocuteur.
• Cedar Health : 150 K$, 28 jours de silence. Bloqué en Proposition sans prochaine étape planifiée. A besoin d'une demande claire pour avancer ou d'une raison de le disqualifier.
• Vertex Labs : 155 K$, 24 jours de silence. Date de clôture passée de juillet à septembre sans note expliquant pourquoi. Confirmez que c'est toujours ce trimestre.
• Lumen Retail : 120 K$, 22 jours de silence. Vient de franchir votre seuil ; attrapez-le maintenant avant qu'il ne ressemble aux autres.

Le schéma sur quatre des cinq est une prochaine étape manquante, pas un deal perdu. La plupart sont récupérables si vous vous réengagez cette semaine. Delta Freight est celui à prioriser à la fois sur la valeur et sur son degré de froideur.