Tableau de Bord du Pipeline

Interrogez votre pipeline par étape, commercial ou segment et obtenez une lecture écrite avec un graphique intégré : valeur totale, nombre de deals et là où la couverture est mince face au quota, à l'instant où vous le demandez.

Pour Managers Commerciaux Revenue Operations Dirigeants Commerciaux Commerciaux Individuels
Exemple de prompt pour l'assistant Joy

Analysez notre pipeline ouvert pour [trimestre] ventilé par [étape], et dites-moi où la couverture est mince face au quota de l'équipe [équipe].

À quoi cela peut ressembler

Un exemple illustratif. Votre résultat dépendra de vos sources, de vos données et de vos demandes.

Analysez notre pipeline ouvert pour le T3 ventilé par étape, et dites-moi où la couverture est mince face au quota de l'équipe Ouest.

Je viens de lire les opportunités ouvertes de l'équipe Ouest dans votre CRM : 38 deals valant 6,8 M$ face à un quota de 2,0 M$, donc la couverture paraît saine à 3,3x. Mais le tableau change une fois qu'on la pondère par étape.

La couverture brute est de 3,3x, mais l'essentiel de cette valeur se trouve dans les étapes précoces qui, historiquement, convertissent peu. Le pipeline de fin de cycle, Négociation plus Engagement verbal, n'est que de 1,8 M$, sous le quota que vous devez conclure.

Valeur du pipeline ouvert par étape, équipe Ouest, T3

Découverte1,6 M$
Qualification1,2 M$
Proposition2,2 M$
Négociation1,1 M$
Engagement verbal0,7 M$

Voici la lecture. Les 2,2 M$ en Proposition sont la partie la plus saine du trimestre. C'est là qu'il faut concentrer l'effort de clôture. Mais Négociation à 1,1 M$ et Engagement verbal à 0,7 M$ vous donnent ensemble 1,8 M$ de pipeline de fin de cycle face à un quota de 2,0 M$, donc même un fort taux de clôture vous laisse à court à moins que les deals en Proposition n'avancent à temps.

Le point mince est le passage de Proposition à Négociation. Vous avez 2,2 M$ posés en Proposition mais seulement 1,1 M$ passés en Négociation. Un trimestre plus sain aurait déjà fait avancer davantage de cette valeur. L'action est de travailler dur l'étape Proposition ce mois-ci pour que le chiffre de fin de cycle grimpe au-dessus du quota avant la clôture du trimestre.

Voulez-vous que je ventile ce même pipeline par commercial pour voir qui est à court, ou que je liste les deals en Proposition à pousser en Négociation ?

De la question à la lecture du pipeline

Tableau de Bord du Pipeline lit votre pipeline CRM quand vous le demandez et vous donne une analyse écrite avec un graphique clair : valeur totale et nombre de deals par étape, commercial ou segment, et là où la couverture est en deçà du quota. C'est un instantané pour la question posée, pas un énième tableau permanent à entretenir.

  1. Connectez votre CRM

    Pointez Joy vers votre CRM pour qu'il puisse lire les opportunités ouvertes (étape, montant, propriétaire, segment et date de clôture) à l'instant où vous le demandez.

  2. Posez votre question

    Demandez en langage simple : le pipeline par étape pour le trimestre, par commercial ou par segment, et face au quota de qui vous voulez le mesurer.

  3. Lisez l'analyse

    Obtenez un graphique de la valeur selon le découpage choisi plus une lecture écrite : pipeline total, ratio de couverture et où sont les points minces face au quota.

  4. Agissez et redécoupez

    Copiez la lecture dans vos notes de prévision ou un message à votre équipe, et demandez à Joy de ventiler le même pipeline autrement pour la question suivante.

  5. Rendez-le accessible en un clic pour votre équipe

    Enregistrez cette demande comme commande personnalisée sur l'assistant que votre équipe utilise déjà, pour que chacun puisse la lancer en une seule étape.

Faites-en la vôtre

La Valeur Selon Tout Découpage

Voyez le pipeline par étape, commercial, segment ou mois de clôture, selon ce que la question demande.

Couverture Face au Quota

Chaque lecture mesure votre pipeline face au quota qui compte, pour que vous sachiez s'il y en a assez.

Une Lecture Écrite

Vous obtenez l'interprétation, pas juste un graphique : où est l'écart et ce qu'il signifie pour le trimestre.

Redécoupage Instantané

Posez une question de suivi et le même pipeline revient découpé autrement en quelques secondes.

Par Commercial

Ventilez le pipeline par propriétaire pour voir qui est couvert pour le trimestre et qui est à court.

Par Segment

Découpez par secteur, taille ou région pour repérer où la demande est concentrée ou mince.

Par Mois de Clôture

Voyez comment le pipeline du trimestre atterrit mois par mois pour détecter tôt un chiffre concentré sur la fin.

Évolution Depuis la Semaine Dernière

Comparez à un instantané pris plus tôt pour voir ce qui a avancé, glissé ou été ajouté.

Questions Fréquentes

Est-ce un tableau de bord en direct que je laisse ouvert ?

Non. C'est une lecture à la demande. Vous posez une question et Joy lit votre pipeline CRM à cet instant, renvoyant un graphique et une analyse écrite. Aucun tableau permanent à entretenir. Vous obtenez une réponse fraîche à chaque fois que vous demandez.

Comment voir le pipeline par commercial ou segment plutôt que par étape ?

Il suffit de demander. Dites « ventile par commercial » ou « découpe par segment » et Joy relit le même pipeline découpé ainsi, avec le graphique et la lecture mis à jour pour correspondre à votre question.

Mesure-t-il le pipeline face au quota ?

Oui. Dites à Joy le quota face auquel mesurer et il rapporte le ratio de couverture et, plus utile, là où la couverture est mince une fois le pipeline pondéré par étape, car une couverture brute peut masquer une fin de cycle faible.

Joy met-il à jour le CRM ou déplace-t-il des deals ?

Non. Joy lit votre pipeline pour l'analyser ; il ne change pas d'étapes, ne modifie pas de fiches et n'écrit rien en retour. Vous agissez vous-même sur la lecture dans votre CRM.

À quel point les chiffres sont-ils à jour ?

Aussi à jour que votre CRM. Joy lit les opportunités ouvertes à l'instant où vous le demandez, donc le graphique et l'analyse reflètent le pipeline tel qu'il est à ce moment précis, pas un instantané de la nuit.

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