Chequeo de Salud del Pipeline

Nueve deals muestran señales de estancamiento, pero cinco son los que hay que trabajar esta semana. Cada uno ha estado callado más allá de tu umbral de 21 días, y dos además han recorrido su fecha de cierre más de una vez.

Esto es lo que pone a cada uno en riesgo:

• Delta Freight: $3.2M, 42 días en silencio. En Negociación sin próximo paso y con la fecha de cierre recorrida dos veces. Es el deal de mayor valor de la lista y el más frío. Un contacto ejecutivo esta semana ya va tarde.
• Orion Systems: $2.6M, 33 días en silencio. El champion se apagó después de la propuesta; sin respuesta registrada a los últimos dos correos. Vale la pena probar si el deal está en un solo hilo.
• Cedar Health: $2M, 28 días en silencio. Atorado en Propuesta sin un próximo paso agendado. Necesita una petición clara para avanzar o una razón para descalificarlo.
• Vertex Labs: $2.1M, 24 días en silencio. La fecha de cierre se recorrió de julio a septiembre sin una nota que explique por qué. Confirma que siga siendo este trimestre.
• Lumen Retail: $1.6M, 22 días en silencio. Apenas cruzó tu umbral; cáchalo ahora antes de que se vea como los demás.

El patrón en cuatro de los cinco es un próximo paso ausente, no un deal perdido. La mayoría son recuperables si te reenganchas esta semana. Delta Freight es el que hay que priorizar tanto por valor como por lo frío que se puso.