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Voici l'état de l'entreprise ce matin. Les revenus de juillet sont de 3,13 M$, en retard d'environ 5 % sur le plan. Le pipeline qualifié se situe à 24,8 M$, soit une couverture de 3,2x par rapport à la cible du reste du trimestre. Vous avez 12,4 M$ de trésorerie, soit environ 24 mois d'autonomie au rythme de consommation actuel, et l'effectif est maintenant de 142.

Les revenus continuent de grimper d'un mois à l'autre, mais la forme par rapport au plan a tourné. Avril et mai ont dépassé la cible, tandis que juin et juillet ont tous deux atterri en deçà.

Ce qui a changé depuis votre dernière consultation le 9 juillet : la trésorerie a baissé de 540 k$ à 12,4 M$, à peu près en ligne avec la consommation nette de 517 k$ du mois. La consommation elle-même s'est resserrée depuis environ 563 k$ à mesure que la poussée d'embauche du T2 s'essoufflait, ce qui porte l'autonomie à 24 mois (12,4 M$ contre 517 k$ par mois) depuis 23 la dernière fois. Le pipeline qualifié a ajouté 2,8 M$ pour atteindre 24,8 M$ alors que deux ententes d'entreprise sont passées en proposition, et l'effectif a augmenté de quatre en net, cinq embauches contre un départ.

La seule ligne que je surveillerais, ce sont les revenus par rapport au plan. Juillet accuse un retard d'environ 5 % et c'est le deuxième mois sous le plan, pourtant la couverture du pipeline est saine à 3,2x, ce qui se lit donc comme un problème de vitesse de conclusion plutôt que de demande. Deux ententes d'entreprise valant au total 2,6 M$ traînent en phase finale au-delà de leur date de conclusion prévue. Si elles glissent au trimestre prochain, l'écart au plan se creuse. Ça vaut une relance auprès des Ventes cette semaine avant la seconde moitié du trimestre.