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Ecco dove si trova l'azienda stamattina. I ricavi di luglio sono 2,32 mln €, circa 5% sotto il piano. La pipeline qualificata si attesta su 18,4 mln €, pari a una copertura di 3,2x rispetto al target del trimestre rimanente. Hai 9,2 mln € di cassa, circa 24 mesi di runway al burn attuale, e l'organico è ora 142.

I ricavi continuano a salire mese su mese, ma l'andamento rispetto al piano è cambiato. Aprile e maggio sono andati sopra, mentre giugno e luglio sono entrambi finiti sotto.

Cosa è cambiato dal tuo ultimo controllo del 9 lug: la cassa è scesa di 400 mila € a 9,2 mln €, più o meno in linea con il burn netto del mese di 383 mila €. Il burn stesso si è ridotto da circa 417 mila € man mano che la spinta di assunzioni del Q2 rallentava, il che porta il runway a 24 mesi (9,2 mln € contro 383 mila € al mese) dai 23 dell'ultima volta. La pipeline qualificata ha aggiunto 2,1 mln € arrivando a 18,4 mln € mentre due deal enterprise passavano a proposta, e l'organico è cresciuto di quattro netti, cinque assunzioni contro una partenza.

L'unica voce che terrei d'occhio sono i ricavi rispetto al piano. Luglio sta viaggiando circa 5% sotto ed è il secondo mese sotto il piano, eppure la copertura di pipeline è sana a 3,2x, quindi questo si legge come un problema di velocità di chiusura più che di domanda. Due deal enterprise per un valore complessivo di 1,9 mln € sono fermi in fase avanzata oltre la data di chiusura prevista. Se slittano al prossimo trimestre, lo scarto rispetto al piano si allarga. Vale la pena una revisione con le Vendite questa settimana, prima della seconda metà del trimestre.