Preparazione Pianificazione Annuale

Ciclo di pianificazione: FY2027
Offsite della leadership: 24 settembre 2026
Input raccolti: obiettivi FY2026 e metriche del Q4, sette contributi dei dipartimenti

Partiamo da una lettura onesta dell'anno scorso. Ecco come sono andati gli obiettivi aziendali FY2026, così la sala concorda sulla linea di partenza prima di fissare la prossima.

Tre obiettivi su sei sono andati a segno. Ricavi e retention sono entrambi rimasti sotto, e l'attrition è stata più alta del previsto, quindi la storia della crescita e quella delle persone sono le due con cui l'offsite deve fare i conti onestamente.

Leggendo trasversalmente i sette contributi, gli stessi pochi punti compaiono nelle priorità di più di un team. Sono i fili conduttori che vale la pena nominare prima della sala, non durante.

• La capacità è il vincolo condiviso. Engineering, Support e Customer Success hanno aperto ciascuno con l'organico rispetto alla domanda, più che con una nuova iniziativa.
• La spinta enterprise sta superando il modello costruito per gestirla. Sales, Product e Legal segnalano tutti che le trattative più grandi mettono sotto pressione un processo pensato per il mid-market.
• Il pricing continua a emergere senza un owner. Tre contributi sollevano il modello di pricing come un blocco, e nessuno di loro se ne fa carico.
• L'analytics è ormai un requisito minimo per tutto il GTM. Marketing e CS vogliono entrambi la piattaforma rilasciata a novembre integrata nel loro lavoro quotidiano, non trattata come un lancio.

Restano quindi una manciata di decisioni reali per l'offsite. Impostarle in anticipo tiene la giornata sulle scelte invece che sullo stato.

• Il target di ricavo 2027. Siamo atterrati a 18,6 mln € contro un obiettivo di 20,0 mln €. È giusto puntare a 25 mln €, o fissiamo un range e lo scaglioniamo?
• Il modello enterprise. Finanziamo un segmento enterprise dedicato, o continuiamo a tirare per un secondo anno il team attuale?
• L'ownership del pricing. Chi possiede la revisione del pricing, e si conclude prima o dopo che il piano annuale si chiude?
• Cosa smettiamo di fare. Ogni team ha chiesto capacità. A cosa siamo disposti a rinunciare per liberarne un po'?
• EMEA nel piano. EMEA ha una sua linea di obiettivo nel 2027, o confluisce nel numero di ricavo aziendale ora che è live?

Tutto qui è tratto dai tuoi obiettivi, contributi e metriche, disposto in modo che il team di leadership possa aprirlo a freddo e partire dalla strategia invece che dall'assemblaggio.