Preparação de Apresentação para Conselho

O deck conta a história de um trimestre forte, nomeia um problema de custos antes que o conselho o encontre, e fecha com um pedido claro. Seis slides, cerca de 25 minutos com discussão.

A receita é o fio condutor que o conselho vai querer ver primeiro. Quatro trimestres seguidos de alta: R$ 21,5 mi, R$ 22,6 mi, R$ 23,9 mi e R$ 25,3 mi.

1. Slide 1: O 2º trimestre em resumo. Receita de R$ 25,3 milhões (+17% ano a ano), ARR de R$ 100 milhões, retenção líquida de receita de 112%, 22 meses de caixa. Ponto de fala: terceiro trimestre consecutivo acima do plano, puxado por expansão, não só por novos logos.
2. Slide 2: Conquistas. Dois negócios enterprise acima de R$ 2,2 milhões (Meridian Health, Corvex), lançamento EMEA entregue duas semanas antes, CSAT do suporte em 94%. Ponto de fala: a aposta enterprise que o conselho financiou em janeiro começa a retornar.
3. Slide 3: Finanças. Margem bruta de 74% (+2 pontos), burn operacional estável em R$ 3,4 milhões por mês, gastos do trimestre 3% abaixo do orçamento. Ponto de fala: o burn ficou estável enquanto a receita cresceu: eficiência, não cortes.
4. Slide 4: Pipeline e clientes. Pipeline qualificado de R$ 50 milhões (cobertura de 2,9x para o 3º trimestre), churn estável em 1,9%, NPS 58. Ponto de fala: a cobertura é saudável, mas concentrada: os cinco maiores negócios são 40% dela.
5. Slide 5: Riscos. CAC 12% acima nos canais pagos e duas vagas seniores de engenharia abertas há mais de 60 dias. Ponto de fala: nomeie os dois antes que o conselho o faça, cada um com responsável e prazo.
6. Slide 6: Prioridades e pedido. Foco do 3º trimestre: pipeline EMEA, revisão de preços e renovação do SOC 2. O pedido: aprovar as duas reposições de engenharia antes da revisão do plano. Ponto de fala: termine na decisão de que você precisa, não em uma recapitulação.