Preparación de Presentaciones para el Consejo

La presentación cuenta un trimestre fuerte, nombra un problema de costos antes de que el consejo lo encuentre, y cierra con una petición clara. Seis diapositivas, unos 25 minutos con discusión.

Los ingresos son el hilo que el consejo querrá ver primero. Cuatro trimestres seguidos de subida: $3.9M, $4.1M, $4.35M y $4.6M.

1. Diapositiva 1: El T2 de un vistazo. Ingresos de $4.6M (+17% interanual), ARR de $18.2M, retención neta de ingresos del 112%, 22 meses de caja. Punto de conversación: tercer trimestre consecutivo por encima del plan, impulsado por expansión más que por logos nuevos.
2. Diapositiva 2: Logros. Dos deals enterprise por encima de $400K (Meridian Health, Corvex), lanzamiento EMEA entregado dos semanas antes, CSAT de soporte en 94%. Punto de conversación: la apuesta enterprise que el consejo financió en enero empieza a devolver.
3. Diapositiva 3: Finanzas. Margen bruto del 74% (+2 puntos), burn operativo estable en $610K al mes, gasto del T2 un 3% bajo presupuesto. Punto de conversación: el burn se mantuvo plano mientras los ingresos crecían: eficiencia, no recortes.
4. Diapositiva 4: Pipeline y clientes. Pipeline calificado de $9.1M (cobertura de 2.9x para el T3), churn estable en 1.9%, NPS 58. Punto de conversación: la cobertura es sana pero concentrada: los cinco deals principales son el 40%.
5. Diapositiva 5: Riesgos. CAC un 12% arriba en canales pagados y dos posiciones senior de ingeniería abiertas por más de 60 días. Punto de conversación: nombra ambos antes de que lo haga el consejo, cada uno con responsable y fecha.
6. Diapositiva 6: Prioridades y petición. Foco del T3: pipeline EMEA, revisión de precios y renovación de SOC 2. La petición: aprobar los dos reemplazos de ingeniería antes de la actualización del plan. Punto de conversación: cierra con la decisión que necesitas, no con un resumen.