Des documents de référence concis qui fournissent aux représentants des ventes les principaux arguments, éléments de différenciation, réponses aux objections et renseignements concurrentiels dont ils ont besoin pour remporter des ventes face à des concurrents précis.
Les battlecards sont un outil clé d'aide à la vente qui condense la recherche concurrentielle en information concrète et facile à consulter d'un coup d'œil. Une battlecard type couvre les forces et les faiblesses d'un concurrent, les objections courantes des acheteurs, les réponses recommandées, les comparaisons de prix et des exemples de clients gagnés. Le défi consiste à les garder à jour. Le paysage concurrentiel évolue sans cesse, et une battlecard désuète peut faire plus de mal que de bien. Les systèmes de battlecards propulsés par l'IA peuvent surveiller automatiquement les changements chez les concurrents, signaler l'information périmée et remettre la bonne fiche au représentant au bon moment, selon la vente sur laquelle il travaille. Les battlecards passent ainsi de simples PDF statiques qui prennent la poussière à une véritable intelligence vivante qui aide activement à conclure des ventes.