Documenti di riferimento concisi che forniscono ai venditori i punti chiave, gli elementi di differenziazione, le risposte alle obiezioni e le informazioni competitive di cui hanno bisogno per aggiudicarsi le trattative contro concorrenti specifici.
Le battlecard sono uno strumento fondamentale di sales enablement che sintetizza l'analisi della concorrenza in informazioni pratiche e consultabili a colpo d'occhio. Una battlecard tipica illustra i punti di forza e di debolezza di un concorrente, le obiezioni più comuni degli acquirenti, le risposte consigliate, i confronti di prezzo e i casi di clienti conquistati. La sfida è tenerle aggiornate. Il panorama competitivo cambia di continuo e una battlecard obsoleta può fare più male che bene. I sistemi di battlecard basati sull'IA possono monitorare automaticamente i cambiamenti dei concorrenti, segnalare le informazioni obsolete e fornire al venditore la scheda giusta al momento giusto, in base alla trattativa su cui sta lavorando. Così le battlecard passano da PDF statici che prendono polvere a informazioni vive che aiutano attivamente a chiudere le trattative.