Capacitação de parceiros não escala
"Passamos de integrar 10 parceiros por trimestre para 50—sem adicionar headcount. Parceiros completam certificação no próprio tempo, e podemos ver exatamente quem está pronto para vender antes de passar leads."
Como o JoySuite Escala Capacitação de Parceiros
Todo novo parceiro precisa do mesmo treinamento, mas sua equipe entrega manualmente—várias e várias vezes. Parceiros assistem webinars, esquecem tudo, depois representam mal seu produto para prospects. Você não tem visibilidade sobre quem realmente conhece seu produto versus quem apenas assinou o contrato. E quando parceiros saem, você começa tudo de novo.
Transforme materiais de parceiros em coaching socrático
Faça upload do seu conteúdo de parceiros
Alimente o JoySuite com seus playbooks de parceiros, documentos de produto, guias de preços, recursos de co-venda e procedimentos de registro de negócios. O conteúdo se torna a base de conhecimento da Dahlia para sessões de coaching. Saiba mais sobre Capacitação Instantânea →
Parceiros iniciam sessões de coaching
Parceiros usam o comando /coach-me da Dahlia para iniciar uma sessão de aprendizagem socrática sobre qualquer tópico—posicionamento de produto, registro de negócios, diferenciação competitiva. Dahlia os guia através de perguntas em vez de palestras.
Aprenda através de descoberta guiada
Dahlia faz perguntas investigativas, desafia suposições e guia parceiros a descobrir insights importantes por conta própria. Esta abordagem de aprendizagem ativa cria entendimento mais profundo que leitura passiva.
Acompanhe engajamento e prontidão
Veja quais parceiros completaram sessões de coaching, quais tópicos cobriram e onde podem precisar de suporte adicional antes de começar com clientes.
Principais Recursos
⚡ Coaching Socrático
Dahlia guia parceiros através de perguntas em vez de palestras para entendimento e retenção mais profundos.
🎯 Sessões no Próprio Ritmo
Parceiros completam coaching no próprio tempo sem exigir presença da sua equipe em cada sessão.
📊 Acompanhamento de Prontidão
Veja quais parceiros completaram coaching e quais tópicos cobriram antes de começar.
🔄 Onboarding Escalável
Passe de 10 parceiros por trimestre para 50+ sem adicionar headcount à sua equipe de enablement.
O que você pode alimentar
O JoySuite funciona com o que você tiver—não é preciso polir seu portal de parceiros antes.
Playbook de Parceiros
Seu guia do programa de parceiros
Documentação de Produto
Funcionalidades, especificações, casos de uso
Preços e Descontos
Estrutura de preços para parceiros
Battlecards
Posicionamento competitivo
Registro de Negócios
Como registrar negócios
Recursos de Co-venda
Materiais de venda conjunta
Adapte esta receita às suas necessidades
Coaching de Revendedores
Coaching completo de produto e vendas para parceiros que vendem diretamente para clientes.
Coaching de Parceiros de Implementação
Coaching técnico para parceiros que implementam ou integram seu produto.
Básico de Parceiros de Indicação
Coaching simplificado para parceiros afiliados ou de indicação—apenas o essencial para indicações qualificadas.
Coaching Avançado de Parceiros
Coaching aprofundado para parceiros prontos para lidar com negócios complexos e contas enterprise.
O que você vai obter
Aqui está um exemplo de sessão de coaching socrático sobre posicionamento competitivo:
Tópico: Posicionamento Competitivo vs. Concorrente X
Dahlia: Vamos explorar como posicionar contra o Concorrente X. Quando um prospect menciona que também está avaliando eles, qual geralmente é a principal razão para considerar o Concorrente X?
Parceiro: Geralmente preço—eles são mais baratos no início.
Dahlia: Boa observação. Agora, pensando nos seus negócios passados, o que tipicamente acontece 6-12 meses após uma implementação do Concorrente X que muda essa equação de valor?
Parceiro: Já ouvi clientes reclamando de custos ocultos e estouros de implementação...
Dahlia: Exatamente. Então se você pudesse quantificar esses custos ocultos para um prospect antecipadamente, como isso poderia mudar a conversa de "vocês são mais caros" para algo diferente?
Parceiro: Estaríamos falando sobre custo total de propriedade em vez de apenas taxas de licença.
Dahlia: Perfeito. Agora vamos praticar—vou fazer o papel de um CFO cético que acabou de dizer que o Concorrente X é 30% mais barato. Como você responde?
Sessão continua com prática de roleplay...
Para Quem É
Gerentes de Programa de Parceiros
Escale onboarding de parceiros sem gastar todo seu tempo em sessões de treinamento.
Parceiros de Canal e Revendedores
Aprenda posicionamento de produto e diferenciação competitiva através de sessões de coaching guiadas.
Equipes de Capacitação de Parceiros
Crie experiências de treinamento consistentes em todo seu ecossistema de parceiros.
Líderes de Vendas de Canal
Garanta que parceiros estejam prontos para vender antes de passar leads ou registro de negócios.
Perguntas Frequentes
Como a IA ajuda com onboarding de parceiros?
A assistente de IA Dahlia do JoySuite usa coaching socrático para guiar parceiros através de conhecimento de produto, posicionamento e práticas de co-venda. Em vez de webinars passivos, parceiros aprendem através de perguntas e descoberta ativa.
O que é coaching socrático para treinamento de parceiros?
Dahlia faz perguntas investigativas, desafia suposições e guia parceiros a descobrir insights por conta própria. Esta abordagem de aprendizagem ativa cria entendimento mais profundo que palestras ou materiais de leitura.
Posso acompanhar quais parceiros estão prontos para vender?
Sim. O dashboard mostra quais parceiros completaram sessões de coaching, quais tópicos cobriram e onde podem precisar de suporte adicional antes de começar com clientes.
Como isso escala capacitação de parceiros?
Parceiros completam coaching no próprio ritmo sem exigir tempo da sua equipe para cada sessão. Um cliente passou de integrar 10 parceiros por trimestre para 50 sem adicionar headcount.
Isso funciona para diferentes tipos de parceiros?
Sim. Crie trilhas de coaching diferentes para revendedores, parceiros de implementação, parceiros de indicação e parceiros avançados. Cada trilha foca no que aquele tipo de parceiro precisa saber.