Representantes apresentam antes de descobrir
"Nossos novos representantes pulam direto para a demo. Eles não fazem perguntas suficientes, perdem sinais de compra e não conseguem qualificar oportunidades. Quando finalmente entendem discovery, já queimaram meses de pipeline aprendendo com prospects reais."
Pratique discovery sem queimar leads
Simulação de Ligações de Discovery permite que representantes pratiquem a parte mais difícil de vender—fazer as perguntas certas—sem arriscar oportunidades reais. A assistente Dahlia do JoySuite interpreta prospects que agem como compradores reais: reservados no início, ocupados, céticos com vendedores.
Representantes aprendem a construir rapport, descobrir dores, identificar stakeholders e qualificar orçamento e cronograma. Dahlia fornece feedback sobre técnica de perguntas, oportunidades perdidas e o que tentar diferente.
De roteirizado a conversacional
Configure suas personas
Faça upload dos seus perfis de ICP, personas de compradores e indústrias comuns. Dahlia aprende a interpretar prospects que correspondem aos seus clientes reais.
Inicie uma sessão de discovery
Use o comando /roleplay da Dahlia e descreva o cenário: "Ligação de discovery com um VP de Operações de uma empresa de logística de médio porte" ou "Primeira reunião com um CFO cético."
Conduza a conversa
Dahlia responde como um prospect real. Ela tem dores para descobrir, objeções para levantar e informações que só compartilhará se você fizer as perguntas certas.
Revise seu scorecard de discovery
Após cada sessão, Dahlia pontua seu discovery: Você descobriu a dor? Identificou stakeholders? Qualificou orçamento e cronograma? Receba coaching específico sobre o que melhorar.
Desenvolvido para discovery de vendas
🎭 Personas Realistas
Dahlia interpreta diferentes tipos de compradores—o executivo ocupado, o analista detalhista, o veterano cético.
🔍 Informações Ocultas
Prospects têm dores, orçamentos e cronogramas que só revelarão se você fizer as perguntas certas.
📋 Scorecard de Discovery
Acompanhe o que você descobriu: dor, impacto, stakeholders, orçamento, cronograma, processo de decisão.
💡 Dicas de Coaching
Após cada sessão, receba sugestões específicas sobre perguntas que você deveria ter feito.
Adapte para sua equipe
Certificação de Novos Representantes
Currículo estruturado de discovery. Representantes devem passar por cenários progressivamente mais difíceis antes de fazer ligações reais.
Preparação Específica para Negócio
Pratique discovery para uma reunião próxima. Dahlia interpreta um prospect correspondendo às suas notas e pesquisa do negócio.
Cenários Específicos por Indústria
Saúde, finanças, manufatura—cada indústria tem dores únicas e processos de compra para praticar.
De Cold Call a Discovery
Cenários estendidos que começam com uma abordagem fria e progridem para uma conversa de discovery.
O que você vai obter
Veja como é uma simulação de ligação de discovery:
📋 Scorecard de Discovery
Para Quem É
Representantes de Vendas
Pratique perguntas de discovery e qualificação sem queimar pipeline real ou parecer inexperiente.
Novos SDRs e AEs
Desenvolva habilidades de discovery através de cenários de prática estruturados antes de fazer ligações reais com clientes.
Gerentes de Vendas
Certifique representantes em habilidades de discovery e identifique oportunidades de coaching através de scorecards de prática.
Equipes de Sales Enablement
Escale treinamento de discovery em toda a equipe com cenários de prática consistentes e repetíveis.
Perguntas Frequentes
Como a IA ajuda representantes de vendas a praticar ligações de discovery?
A assistente de IA Dahlia do JoySuite interpreta personas de compradores realistas que respondem como prospects reais—reservados, ocupados e céticos. Representantes praticam fazer perguntas de discovery, construir rapport e qualificar oportunidades sem arriscar negócios reais.
O que é um scorecard de ligação de discovery?
Após cada sessão de prática, Dahlia gera um scorecard mostrando o que o representante descobriu: dores, stakeholders, orçamento, cronograma e processo de decisão. Destaca pontos fortes e fornece coaching específico sobre oportunidades perdidas.
Posso personalizar cenários de discovery para minha indústria?
Sim. Faça upload dos seus perfis de ICP, personas de compradores e dores específicas da indústria. Dahlia aprende a interpretar prospects que correspondem aos seus clientes e mercado reais.
Como simulações de ligações de discovery melhoram o desempenho de vendas?
Representantes que praticam discovery fazem melhores perguntas, descobrem mais dores e qualificam negócios mais rápido. Eles param de apresentar cedo demais e aprendem a construir valor antes de apresentar soluções.
Representantes podem praticar antes de ligações específicas?
Sim. Use o modo de preparação específica para negócio para praticar discovery para uma reunião real próxima. Dahlia interpreta um prospect correspondendo às suas notas e pesquisa do negócio para que você esteja preparado para a conversa real.