Vendedores perdem tempo com leads que nunca vão fechar
"Após implementar a pontuação de leads, nossos vendedores focaram em 40% menos leads mas fecharam 25% mais negócios. Eles finalmente sabiam quais prospects valiam seu tempo — e quais precisavam de mais nutrição primeiro."
Como o JoySuite Prioriza Seu Pipeline
Seus vendedores tratam todos os leads da mesma forma — seja um VP em uma empresa de fit perfeito ou um estudante pesquisando para um trabalho de faculdade. Sem pontuação, eles perseguem quem grita mais alto na caixa de entrada. Marketing repassa leads que não estão prontos, e vendas ignora leads que estão. Enquanto isso, seus melhores prospects esfriam enquanto vendedores perseguem curiosos.
Pontue leads nos sinais que importam
Conecte suas fontes de dados
Conecte o JoySuite ao seu CRM, automação de marketing e analytics do site. Vince, o assistente analista de dados, extrai dados de leads, histórico de engajamento e detalhes firmográficos. Saiba mais sobre Inteligência Visual →
Defina seus critérios de pontuação
Diga ao Vince o que faz um bom lead para seu negócio: tamanho da empresa, setor, cargo, nível de engajamento, conteúdo consumido. Vince ajuda você a ponderar cada fator com base nos seus dados históricos de fechamento.
Gere pontuações automaticamente
Vince calcula uma pontuação para cada lead combinando fit (eles são seu ICP?), engajamento (estão interessados?) e intenção (estão prontos para comprar?). As pontuações atualizam conforme novos sinais chegam.
Priorize e tome ação
Vendedores veem seus leads classificados por pontuação com explicações claras de por que cada lead está quente, morno ou frio. Direcione leads de alta pontuação para vendas instantaneamente, nutra pontuações mais baixas com automação de marketing.
Principais Recursos
⚡ Pontuação Multi-Sinal
Combine sinais de fit, engajamento e intenção em uma única pontuação que reflete a real prontidão para compra.
🎯 Pontuações Explicáveis
Cada pontuação de lead inclui raciocínio claro para que vendedores entendam por que um lead está quente, morno ou frio.
📊 Atualizações em Tempo Real
Pontuações atualizam automaticamente conforme novos sinais de engajamento chegam de email, site e interações com conteúdo.
🔄 Integração de Fontes de Dados
Conecte seu CRM, automação de marketing, analytics do site e dados firmográficos para pontuação abrangente.
Quais sinais o Vince analisa
Quanto mais sinais você conectar, mais inteligente a pontuação se torna.
Dados do CRM
Empresa, cargo, setor, tamanho
Engajamento de Email
Aberturas, cliques, respostas
Atividade no Site
Páginas visitadas, tempo no site
Downloads de Conteúdo
Whitepapers, case studies
Sinais de Intenção
Página de preços, pedidos de demo
Dados Firmográficos
Inteligência enriquecida da empresa
Adapte esta receita às suas necessidades
Pontuação de Leads Inbound
Pontue leads gerados por marketing com base em engajamento com conteúdo e envios de formulário.
Priorização de Prospecção Outbound
Classifique alvos de prospecção fria por fit com ICP e probabilidade de resposta com base em sinais.
Pontuação de Reengajamento
Identifique leads dormentes mostrando interesse renovado com base em picos recentes de atividade.
Pontuação Baseada em Contas
Pontue contas inteiras agregando sinais de múltiplos contatos em empresas-alvo.
O que você vai obter
Aqui está um exemplo de output de pontuação de leads com explicações:
Leads Prioritários de Hoje
| Lead | Empresa | Pontuação | Por quê |
|---|---|---|---|
| Sarah Chen | Acme Corp | 92 Quente | Cargo VP, página de preços 3x, pedido de demo |
| Marcus Johnson | TechFlow | 87 Quente | Match ICP, download de case study, respondeu email |
| Lisa Park | DataCo | 68 Morno | Bom fit, engajamento moderado, sem sinais de intenção ainda |
| Alex Rivera | StartupXYZ | 34 Frio | Muito pequeno (12 funcionários), visualização de página única |
Insight do Vince: Sarah Chen visitou a página de preços 3 vezes esta semana e acabou de enviar um pedido de demo. Recomendo contato imediato — ela está comparando opções agora.
Para Quem é Este Recurso
Vendedores
Executivos de contas que querem focar seu tempo em leads com maior probabilidade de fechar em vez de perseguir curiosos.
Gerentes de Vendas
Líderes que querem garantir que sua equipe priorize as oportunidades certas e melhore taxas de conversão gerais.
Equipes de Marketing
Profissionais de marketing que precisam qualificar leads antes do handoff e garantir que vendas foque em leads qualificados pelo marketing.
Revenue Operations
Equipes de RevOps construindo sistemas de roteamento e priorização de leads que melhoram a eficiência de vendas.
Perguntas Frequentes
O que é pontuação de leads?
Pontuação de leads atribui valores numéricos a leads com base na probabilidade de se tornarem clientes. Combina sinais de fit (tamanho da empresa, setor, cargo) com sinais de engajamento (aberturas de email, visitas ao site) e sinais de intenção (visualizações de página de preços, pedidos de demo) para priorizar contato de vendas.
Como a IA melhora a pontuação de leads?
A IA analisa dados históricos de ganhos/perdas para identificar quais sinais realmente preveem conversões para seu negócio. Ela atualiza continuamente as pontuações conforme novos dados de engajamento chegam e explica por que cada lead recebeu sua pontuação, ajudando vendedores a priorizar efetivamente.
Quais fontes de dados alimentam a pontuação de leads?
O Pontuador de Leads do JoySuite conecta-se ao seu CRM, automação de marketing, analytics do site e provedores de dados firmográficos. Ele analisa fit da empresa, cargo do contato, engajamento de email, downloads de conteúdo, comportamento no site e sinais de intenção.
Como sei se a pontuação de leads está funcionando?
Acompanhe taxas de conversão por tier de pontuação de lead. Pontuação eficaz deve mostrar taxas de conversão mais altas para leads de alta pontuação. O JoySuite ajuda você a monitorar a precisão da pontuação e refinar pesos com base em resultados reais de ganhos/perdas.
Qual é a diferença entre pontuação e gradação de leads?
Pontuação de leads tipicamente mede engajamento e intenção (comportamento), enquanto gradação de leads mede fit (demografia). O JoySuite combina ambas as abordagens, pontuando leads em fit (match com ICP), engajamento (nível de interesse) e intenção (sinais de compra).