L'enablement partenaire ne passe pas à l'échelle
"Nous sommes passés de l'intégration de 10 partenaires par trimestre à 50—sans ajouter d'effectif. Les partenaires complètent leur certification sur leur propre temps, et nous pouvons voir exactement qui est prêt à vendre avant de leur confier des leads."
Comment JoySuite Fait Passer l'Enablement Partenaire à l'Échelle
Chaque nouveau partenaire a besoin de la même formation, mais votre équipe la délivre manuellement—encore et encore. Les partenaires assistent à des webinars, oublient tout, puis représentent mal votre produit aux prospects. Vous n'avez aucune visibilité sur qui connaît vraiment votre produit versus qui a juste signé l'accord. Et quand les partenaires partent, vous recommencez de zéro.
Transformez les supports partenaires en coaching socratique
Uploadez votre contenu partenaire
Alimentez JoySuite avec vos playbooks partenaires, docs produit, guides de pricing, ressources de co-vente et procédures d'enregistrement de deals. Le contenu devient la base de connaissances de Dahlia pour les sessions de coaching. En savoir plus sur la Montée en Compétences Instantanée →
Les partenaires démarrent des sessions de coaching
Les partenaires utilisent la commande /coach-me de Dahlia pour commencer une session d'apprentissage socratique sur n'importe quel sujet—positionnement produit, enregistrement de deals, différenciation concurrentielle. Dahlia les guide par des questions plutôt que des cours magistraux.
Apprenez par la découverte guidée
Dahlia pose des questions approfondies, challenge les hypothèses et guide les partenaires à découvrir les insights clés par eux-mêmes. Cette approche d'apprentissage actif crée une compréhension plus profonde que la lecture passive.
Suivez l'engagement et la préparation
Voyez quels partenaires ont complété les sessions de coaching, quels sujets ils ont couverts et où ils pourraient avoir besoin de support supplémentaire avant de travailler avec des clients.
Fonctionnalités Clés
⚡ Coaching Socratique
Dahlia guide les partenaires par des questions plutôt que des cours magistraux pour une compréhension plus profonde et une meilleure rétention.
🎯 Sessions Autonomes
Les partenaires complètent le coaching sur leur propre temps sans nécessiter la présence de votre équipe pour chaque session.
📊 Suivi de Préparation
Voyez quels partenaires ont complété le coaching et quels sujets ils ont couverts avant de les lancer.
🔄 Intégration Scalable
Passez de 10 partenaires par trimestre à plus de 50 sans ajouter d'effectif à votre équipe d'enablement.
Ce que vous pouvez fournir
JoySuite fonctionne avec ce que vous avez—pas besoin de polir votre portail partenaire au préalable.
Playbook Partenaire
Votre guide de programme partenaire
Documentation Produit
Fonctionnalités, specs, cas d'usage
Pricing et Remises
Structure tarifaire partenaire
Battlecards
Positionnement concurrentiel
Enregistrement de Deals
Comment enregistrer les deals
Ressources de Co-Vente
Supports de vente conjointe
Adaptez cette recette à vos besoins
Coaching Revendeur
Coaching complet produit et vente pour les partenaires qui vendent directement aux clients.
Coaching Partenaire d'Implémentation
Coaching technique pour les partenaires qui implémentent ou intègrent votre produit.
Bases Partenaire de Référencement
Coaching simplifié pour les partenaires affiliés ou de référencement—juste l'essentiel pour des références qualifiées.
Coaching Partenaire Avancé
Coaching approfondi pour les partenaires prêts à gérer des deals complexes et des comptes entreprise.
Ce que vous obtiendrez
Voici un exemple de session de coaching socratique sur le positionnement concurrentiel :
Sujet : Positionnement Concurrentiel vs. Concurrent X
Dahlia : Explorons comment vous positionner face au Concurrent X. Quand un prospect mentionne qu'il les évalue aussi, quelle est généralement leur principale raison de considérer le Concurrent X ?
Partenaire : Habituellement le prix—ils sont moins chers au départ.
Dahlia : Bonne observation. Maintenant, en pensant à vos deals passés, que se passe-t-il typiquement 6-12 mois après une implémentation du Concurrent X qui change cette équation de valeur ?
Partenaire : J'ai entendu des clients se plaindre de coûts cachés et de dépassements d'implémentation...
Dahlia : Exactement. Donc si vous pouviez quantifier ces coûts cachés pour un prospect dès le départ, comment cela pourrait-il changer la conversation de « vous êtes plus cher » vers autre chose ?
Partenaire : On parlerait du coût total de possession au lieu des seuls frais de licence.
Dahlia : Parfait. Maintenant pratiquons—je vais jouer un CFO sceptique qui vient de vous dire que le Concurrent X est 30% moins cher. Comment répondez-vous ?
La session continue avec de la pratique de roleplay...
À Qui S'adresse Ce Workflow
Responsables Programme Partenaires
Faites passer l'intégration des partenaires à l'échelle sans passer tout votre temps en sessions de formation.
Partenaires Channel et Revendeurs
Apprenez le positionnement produit et la différenciation concurrentielle via des sessions de coaching guidées.
Équipes Partner Enablement
Créez des expériences de formation cohérentes dans tout votre écosystème partenaire.
Directeurs Channel Sales
Assurez-vous que les partenaires sont prêts à vendre avant de leur confier des leads ou l'enregistrement de deals.
Questions Fréquentes
Comment l'IA aide-t-elle à l'intégration des partenaires ?
L'assistante IA de JoySuite, Dahlia, utilise le coaching socratique pour guider les partenaires à travers la connaissance produit, le positionnement et les pratiques de co-vente. Au lieu de webinars passifs, les partenaires apprennent par des questions et la découverte active.
Qu'est-ce que le coaching socratique pour la formation des partenaires ?
Dahlia pose des questions approfondies, challenge les hypothèses et guide les partenaires à découvrir les insights par eux-mêmes. Cette approche d'apprentissage actif crée une compréhension plus profonde que les cours magistraux ou la lecture de documents.
Puis-je suivre quels partenaires sont prêts à vendre ?
Oui. Le tableau de bord montre quels partenaires ont complété les sessions de coaching, quels sujets ils ont couverts et où ils pourraient avoir besoin de support supplémentaire avant de travailler avec des clients.
Comment cela permet-il de scaler l'enablement partenaire ?
Les partenaires complètent le coaching à leur rythme sans nécessiter le temps de votre équipe pour chaque session. Un client est passé de l'intégration de 10 partenaires par trimestre à 50 sans ajouter d'effectif.
Cela fonctionne-t-il pour différents types de partenaires ?
Oui. Créez différents parcours de coaching pour les revendeurs, partenaires d'implémentation, partenaires de référencement et partenaires avancés. Chaque parcours se concentre sur ce que ce type de partenaire doit savoir.