Les commerciaux perdent du temps sur des leads qui ne closeront jamais
"Après avoir implémenté le scoring de leads, nos commerciaux se sont concentrés sur 40% de leads en moins mais ont closé 25% de deals en plus. Ils savaient enfin quels prospects méritaient leur temps — et lesquels avaient besoin de plus de nurturing d'abord."
Comment JoySuite Priorise Votre Pipeline
Vos commerciaux traitent chaque lead de la même façon — que ce soit un VP dans une entreprise parfaitement ciblée ou un étudiant qui fait des recherches pour un projet. Sans scoring, ils courent après celui qui crie le plus fort dans leur boîte mail. Le marketing passe des leads qui ne sont pas prêts, et les ventes ignorent des leads qui le sont. Pendant ce temps, vos meilleurs prospects refroidissent pendant que les commerciaux courent après des touristes.
Scorez les leads sur les signaux qui comptent
Connectez vos sources de données
Connectez JoySuite à votre CRM, marketing automation et analytics web. Vince, l'assistant analyste de données, récupère les données leads, historique d'engagement et détails firmographiques. En savoir plus sur l'Intelligence Visuelle →
Définissez vos critères de scoring
Dites à Vince ce qui fait un bon lead pour votre business : taille d'entreprise, secteur, titre, niveau d'engagement, contenu consommé. Vince aide à pondérer chaque facteur selon vos données historiques de gains.
Générez les scores automatiquement
Vince calcule un score pour chaque lead combinant fit (sont-ils votre ICP ?), engagement (sont-ils intéressés ?) et intention (sont-ils prêts à acheter ?). Les scores se mettent à jour à l'arrivée de nouveaux signaux.
Priorisez et passez à l'action
Les commerciaux voient leurs leads classés par score avec des explications claires de pourquoi chaque lead est chaud, tiède ou froid. Routez les leads à score élevé vers les ventes instantanément, nurturez les scores plus bas avec l'automation marketing.
Fonctionnalités Clés
📊 Scoring Multi-Signaux
Combine les signaux de fit (taille entreprise, secteur, titre), d'engagement (emails, web, contenu) et d'intention (pages tarifs, demandes démo) pour des scores complets.
💡 Scores Explicables
Chaque score de lead vient avec une explication claire de pourquoi il est chaud, tiède ou froid—les commerciaux comprennent exactement quoi prioriser.
🔄 Mises à Jour en Temps Réel
Les scores se mettent à jour automatiquement à l'arrivée de nouveaux signaux d'engagement, pour que les commerciaux voient toujours la priorisation la plus récente.
🔗 Intégration Sources de Données
Connectez votre CRM, marketing automation, analytics web et données firmographiques pour alimenter le scoring avec tous les signaux disponibles.
Quels signaux Vince analyse
Plus vous connectez de signaux, plus le scoring devient intelligent.
Données CRM
Entreprise, titre, secteur, taille
Engagement Email
Ouvertures, clics, réponses
Activité Web
Pages visitées, temps sur site
Téléchargements Contenu
Livres blancs, études de cas
Signaux d'Intention
Page tarifs, demandes démo
Données Firmographiques
Intelligence entreprise enrichie
Adaptez cette recette à vos besoins
Scoring Leads Inbound
Scorez les leads générés par le marketing selon l'engagement contenu et les soumissions de formulaires.
Priorisation Prospection Outbound
Classez les cibles de prospection froide par fit ICP et probabilité de réponse selon les signaux.
Scoring de Ré-engagement
Identifiez les leads dormants montrant un regain d'intérêt basé sur des pics d'activité récents.
Scoring Account-Based
Scorez des comptes entiers en agrégeant les signaux à travers plusieurs contacts dans les entreprises cibles.
Ce que vous obtiendrez
Voici un exemple de sortie de scoring de leads avec explications :
Leads Prioritaires du Jour
| Lead | Entreprise | Score | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| Sarah Chen | Acme Corp | 92 Chaud | Titre VP, page tarifs 3x, demande démo |
| Marcus Johnson | TechFlow | 87 Chaud | Match ICP, téléchargement case study, répondu email |
| Lisa Park | DataCo | 68 Tiède | Bon fit, engagement modéré, pas de signaux d'intention encore |
| Alex Rivera | StartupXYZ | 34 Froid | Trop petit (12 employés), vue unique de page |
Insight de Vince : Sarah Chen a visité la page tarifs 3 fois cette semaine et vient de soumettre une demande de démo. Recommande contact immédiat — elle compare les options maintenant.
À Qui S'adresse Ce Workflow
Commerciaux
Account executives qui veulent concentrer leur temps sur les leads les plus susceptibles de closer plutôt que de courir après des touristes.
Directeurs Commerciaux
Leaders qui veulent s'assurer que leur équipe priorise les bonnes opportunités et améliorer les taux de conversion globaux.
Équipes Marketing
Marketeurs qui doivent qualifier les leads avant le handoff et s'assurer que les ventes se concentrent sur les leads qualifiés marketing.
Revenue Operations
Équipes RevOps construisant des systèmes de routage et priorisation des leads qui améliorent l'efficacité commerciale.
Questions Fréquentes
Qu'est-ce que le scoring de leads ?
Le scoring de leads attribue des valeurs numériques aux leads basées sur leur probabilité de devenir clients. Il combine des signaux de fit (taille d'entreprise, secteur, titre) avec des signaux d'engagement (ouvertures email, visites web) et des signaux d'intention (vues page tarifs, demandes démo) pour prioriser l'outreach commercial.
Comment l'IA améliore-t-elle le scoring de leads ?
L'IA analyse les données historiques de gains/pertes pour identifier quels signaux prédisent réellement les conversions pour votre business. Elle met continuellement à jour les scores à l'arrivée de nouvelles données d'engagement et explique pourquoi chaque lead a reçu son score, aidant les commerciaux à prioriser efficacement.
Quelles sources de données alimentent le scoring de leads ?
Le Scoreur de Leads de JoySuite se connecte à votre CRM, marketing automation, analytics web et fournisseurs de données firmographiques. Il analyse le fit entreprise, titre du contact, engagement email, téléchargements de contenu, comportement web et signaux d'intention.
Comment savoir si le scoring de leads fonctionne ?
Suivez les taux de conversion par tier de score de lead. Un scoring efficace devrait montrer des taux de conversion plus élevés pour les leads à score élevé. JoySuite aide à surveiller la précision du scoring et à affiner les pondérations basées sur les résultats réels de gains/pertes.
Quelle est la différence entre scoring et grading de leads ?
Le scoring de leads mesure typiquement l'engagement et l'intention (comportement), tandis que le grading mesure le fit (démographie). JoySuite combine les deux approches, scorant les leads sur le fit (match ICP), l'engagement (niveau d'intérêt) et l'intention (signaux d'achat).