Les prévisions sont fictives jusqu'à la dernière semaine du trimestre
"Nous sommes passés de 40% à 85% de précision des prévisions après avoir implémenté la prévision assistée par IA. La différence était de voir quels deals progressaient vraiment versus ceux que les commerciaux espéraient juste closer."
Comment JoySuite Transforme Vos Prévisions
Vos commerciaux s'engagent sur des chiffres inventés. Vos managers ajoutent des « ajustements » basés sur leur intuition. Vous annoncez une chose au conseil et livrez autre chose. Chaque revue de prévision est un exercice de storytelling créatif — le deal de qui va « définitivement signer » ce trimestre et celui de qui a encore glissé. Quand vous connaissez le vrai chiffre, il est trop tard pour agir.
Construisez des prévisions sur les données, pas sur l'espoir
Connectez votre CRM
Connectez JoySuite à votre CRM. Vince, l'assistant analyste de données, récupère votre pipeline, l'historique des opportunités et les données de gains/pertes pour comprendre vos patterns de vente. En savoir plus sur l'Intelligence Visuelle →
Analysez la santé du pipeline
Vince examine chaque deal de votre pipeline : progression des étapes, niveaux d'activité, jours bloqués, patterns d'engagement. Il compare les deals actuels à vos patterns historiques de gains pour prédire la probabilité.
Générez la prévision
Vince produit une prévision pondérée basée sur la probabilité des deals, pas juste l'optimisme des commerciaux. Il montre les scénarios optimiste, probable et pessimiste avec un raisonnement clair pour chacun.
Identifiez les risques et actions
Vince signale les deals montrant des signes d'alerte : progression bloquée, prochaines étapes manquantes, relations mono-interlocuteur. Obtenez des actions spécifiques pour sauver les deals à risque avant qu'ils ne glissent.
Fonctionnalités Clés
🤖 Analyse Alimentée par l'IA
L'IA examine chaque deal de votre pipeline, comparant les patterns actuels à l'historique des gains pour générer des prévisions pondérées par probabilité—pas juste l'optimisme des commerciaux.
⚠️ Détection des Deals à Risque
Signalement automatique des deals montrant des signes d'alerte : progression bloquée, prochaines étapes manquantes, relations mono-interlocuteur et patterns correspondant aux pertes passées.
📊 Modélisation de Scénarios
Voyez les scénarios optimiste, probable et pessimiste avec des probabilités et un raisonnement clair pour que la direction puisse planifier en conséquence.
🔗 Intégration CRM
Connexion directe à votre CRM pour analyser le pipeline, l'historique des opportunités et les données de gains/pertes sans export manuel.
Ce que Vince analyse
Vince combine les données quantitatives du pipeline avec les signaux qualitatifs pour des prévisions précises.
Données Pipeline
Étape, montant, date de closing
Taux de Gain Historiques
Patterns par étape, taille, segment
Vélocité des Deals
Temps par étape, vitesse de progression
Niveaux d'Activité
Emails, appels, réunions
Cartographie des Parties Prenantes
Profondeur du multi-threading
Prochaines Étapes
Qualité des actions engagées
Adaptez cette recette à vos besoins
Revue Hebdomadaire des Prévisions
Générez des instantanés hebdomadaires montrant les mouvements du pipeline, les changements d'engagements et les risques émergents.
Prévision par Commercial
Décomposez la précision des prévisions par commercial pour identifier qui sous-estime, qui sur-engage.
Package Prévision Conseil
Résumé de prévision prêt pour la direction avec intervalles de confiance et hypothèses clés.
Perspective Multi-Trimestres
Regardez au-delà du trimestre en cours pour projeter la couverture du pipeline et les besoins en capacité.
Ce que vous obtiendrez
Voici un exemple d'analyse de prévision de Vince :
Résumé des Prévisions T4
Analyse de Scénarios
Deals à Risque
- Acme Corp (380K€) — Aucune activité depuis 18 jours, champion silencieux
- TechFlow (220K€) — Bloqué au juridique depuis 3 semaines, pas de prochaine étape planifiée
- DataCo (175K€) — Mono-interlocuteur opérationnel, pas d'engagement exécutif
Insight de Vince : 775K€ d'engagement sont à haut risque. Pour atteindre le quota, concentrez-vous sur sauver Acme (planifiez un call d'alignement exécutif) et accélérer 2 deals en phase finale actuellement dans le Cas Optimiste.
À Qui S'adresse Ce Workflow
Directeurs Commerciaux
VP et directeurs qui doivent annoncer des chiffres précis au conseil et ne peuvent pas se permettre de surprises de dernière minute.
Revenue Operations
Professionnels RevOps responsables de la précision des prévisions, de la santé du pipeline et de l'analytique commerciale.
Managers Commerciaux
Managers de première ligne qui doivent responsabiliser les commerciaux et identifier les deals à risque avant qu'ils ne glissent.
DAF et Finance
Responsables financiers qui ont besoin de projections de revenus fiables pour la planification, le budget et la communication aux investisseurs.
Questions Fréquentes
Comment l'IA améliore-t-elle la précision des prévisions commerciales ?
L'IA analyse les patterns historiques de gains, la vélocité des deals, les niveaux d'activité et les signaux d'engagement pour générer des prévisions pondérées par probabilité. Contrairement aux prédictions instinctives, la prévision assistée par IA identifie quels deals progressent vraiment versus ceux que les commerciaux espèrent juste closer.
Quelles données l'IA utilise-t-elle pour prédire les résultats des deals ?
L'IA de JoySuite analyse l'étape du pipeline, le temps par étape, les niveaux d'activité (emails, appels, réunions), l'engagement des parties prenantes, les taux de gain historiques par segment et taille, et la qualité des prochaines étapes. Elle compare les deals actuels aux patterns des opportunités gagnées et perdues.
Comment identifier les deals à risque dans mon pipeline ?
L'IA signale les deals montrant des signes d'alerte : progression d'étape bloquée, prochaines étapes manquantes, relations mono-interlocuteur, activité déclinante et patterns correspondant aux pertes historiques. Vous obtenez des actions spécifiques pour sauver les deals à risque avant qu'ils ne glissent.
Quelle est la différence entre les prévisions optimiste, probable et pessimiste ?
Le cas optimiste suppose des résultats favorables pour les deals incertains, le cas probable reflète les attentes pondérées par probabilité, et le cas pessimiste prend en compte les glissements potentiels. JoySuite montre les trois scénarios avec probabilités et raisonnement pour que la direction puisse planifier en conséquence.
L'IA peut-elle aider les directeurs commerciaux à identifier la sous-estimation ?
Oui, en comparant la précision des prévisions par commercial dans le temps, les patterns de progression des deals et les tendances historiques, l'IA identifie quels commerciaux sous-engagent systématiquement (sous-estimation) ou sur-engagent. Cela permet des prévisions consolidées plus précises et des conversations de coaching.