La habilitación de partners no escala
"Pasamos de incorporar 10 partners por trimestre a 50—sin agregar personal. Los partners completan la certificación en su propio tiempo, y podemos ver exactamente quién está listo para vender antes de entregarles leads."
Cómo JoySuite Escala la Habilitación de Partners
Cada nuevo partner necesita la misma capacitación, pero su equipo la entrega manualmente—una y otra vez. Los partners asisten a webinars, olvidan todo, luego representan mal su producto a los prospectos. No tiene visibilidad de quién realmente conoce su producto versus quién solo firmó el acuerdo. Y cuando los partners se van, comienza todo de nuevo.
Convierta materiales de partner en coaching socrático
Cargue su contenido de partner
Alimente a JoySuite sus playbooks de partner, documentos de producto, guías de precios, recursos de co-venta y procedimientos de registro de negocios. El contenido se convierte en la base de conocimiento de Dahlia para sesiones de coaching. Aprenda sobre Capacitación Instantánea →
Los partners inician sesiones de coaching
Los partners usan el comando /coach-me de Dahlia para comenzar una sesión de aprendizaje socrático sobre cualquier tema—posicionamiento de producto, registro de negocios, diferenciación competitiva. Dahlia los guía a través de preguntas en lugar de conferencias.
Aprenda a través de descubrimiento guiado
Dahlia hace preguntas indagadoras, desafía suposiciones y guía a los partners a descubrir insights clave por sí mismos. Este enfoque de aprendizaje activo crea una comprensión más profunda que la lectura pasiva.
Rastree engagement y preparación
Vea qué partners han completado sesiones de coaching, qué temas han cubierto y dónde podrían necesitar soporte adicional antes de salir en vivo con clientes.
Características Principales
⚡ Coaching Socrático
Dahlia guía a los partners a través de preguntas en lugar de conferencias para una comprensión y retención más profundas.
🎯 Sesiones a Su Ritmo
Los partners completan el coaching a su propio tiempo sin requerir la presencia de su equipo para cada sesión.
📊 Seguimiento de Preparación
Vea qué partners han completado el coaching y qué temas han cubierto antes de salir en vivo.
🔄 Onboarding Escalable
Pase de 10 partners por trimestre a más de 50 sin agregar personal a su equipo de habilitación.
Lo que puede alimentar
JoySuite funciona con lo que tenga—no necesita pulir su portal de partners primero.
Playbook de Partners
Su guía del programa de partners
Documentación de Producto
Características, especificaciones, casos de uso
Precios y Descuentos
Estructura de precios para partners
Battlecards
Posicionamiento competitivo
Registro de Negocios
Cómo registrar negocios
Recursos de Co-Venta
Materiales de venta conjunta
Adapte esta receta para sus necesidades
Coaching de Revendedores
Coaching completo de producto y ventas para partners que venden directamente a clientes.
Coaching de Partners de Implementación
Coaching técnico para partners que implementan o integran su producto.
Básicos de Partner de Referidos
Coaching simplificado para partners de afiliado o referido—solo lo esencial para referidos calificados.
Coaching Avanzado de Partners
Coaching profundo para partners listos para manejar negocios complejos y cuentas enterprise.
Lo que obtendrás
Aquí hay una sesión de coaching socrático de muestra sobre posicionamiento competitivo:
Tema: Posicionamiento Competitivo vs. Competidor X
Dahlia: Exploremos cómo posicionarse contra el Competidor X. Cuando un prospecto menciona que también los está evaluando, ¿cuál es usualmente su razón principal para considerar al Competidor X?
Partner: Usualmente precio—son más baratos al inicio.
Dahlia: Buena observación. Ahora, pensando en sus negocios pasados, ¿qué típicamente sucede 6-12 meses dentro de una implementación del Competidor X que cambia esa ecuación de valor?
Partner: He escuchado a clientes quejarse de costos ocultos y sobrecostos de implementación...
Dahlia: Exactamente. Entonces si pudiera cuantificar esos costos ocultos para un prospecto por adelantado, ¿cómo podría eso cambiar la conversación de "ustedes son más caros" a algo más?
Partner: Estaríamos hablando de costo total de propiedad en lugar de solo tarifas de licencia.
Dahlia: Perfecto. Ahora practiquemos—voy a interpretar a un CFO escéptico que acaba de decirle que el Competidor X es 30% más barato. ¿Cómo responde?
La sesión continúa con práctica de roleplay...
Para Quién Es Este Workflow
Gerentes de Programa de Partners
Escale el onboarding de partners sin pasar todo su tiempo en sesiones de capacitación.
Partners de Canal y Revendedores
Aprenda posicionamiento de producto y diferenciación competitiva a través de sesiones de coaching guiado.
Equipos de Habilitación de Partners
Cree experiencias de capacitación consistentes en todo su ecosistema de partners.
Líderes de Ventas de Canal
Asegúrese de que los partners estén listos para vender antes de entregarles leads o registro de negocios.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo ayuda la IA con el onboarding de partners?
La asistente de IA de JoySuite, Dahlia, usa coaching socrático para guiar a los partners a través del conocimiento del producto, posicionamiento y prácticas de co-venta. En lugar de webinars pasivos, los partners aprenden a través de preguntas y descubrimiento activo.
¿Qué es el coaching socrático para capacitación de partners?
Dahlia hace preguntas indagadoras, desafía suposiciones y guía a los partners a descubrir insights por sí mismos. Este enfoque de aprendizaje activo crea una comprensión más profunda que las conferencias o materiales de lectura.
¿Puedo rastrear qué partners están listos para vender?
Sí. El dashboard muestra qué partners han completado sesiones de coaching, qué temas han cubierto y dónde podrían necesitar soporte adicional antes de salir en vivo con clientes.
¿Cómo escala esto la habilitación de partners?
Los partners completan el coaching a su propio ritmo sin requerir el tiempo de su equipo para cada sesión. Un cliente pasó de incorporar 10 partners por trimestre a 50 sin agregar personal.
¿Funciona esto para diferentes tipos de partners?
Sí. Cree diferentes tracks de coaching para revendedores, partners de implementación, partners de referido y partners avanzados. Cada track se enfoca en lo que ese tipo de partner necesita saber.