Los representantes se bloquean cuando escuchan "es muy caro"
"Hacemos capacitación de manejo de objeciones una vez al año, pero no se retiene. Cuando un prospecto les dice 'estamos contentos con nuestro proveedor actual' o 'su precio es muy alto', los representantes nuevos se traban. Necesitan práctica, pero no puedo hacer roleplay con todos, y los compañeros no presionan lo suficiente."
Práctica ilimitada con un compañero de sparring difícil
El Dojo de Manejo de Objeciones da a los representantes un espacio seguro para practicar respondiendo a las objeciones que realmente escucharán. La asistente JoySuite Dahlia interpreta prospectos escépticos que contraatacan, cambian de táctica, y no se rinden fácilmente—igual que los compradores reales.
Los representantes pueden practicar en cualquier momento, con cualquier objeción, a cualquier nivel de dificultad. Después de cada sesión, Dahlia proporciona feedback específico sobre qué funcionó, qué no, y cómo mejorar.
Entrene como vende
Configure sus objeciones
Suba sus objeciones comunes, battlecards e información de producto. Dahlia aprende su panorama competitivo específico y preocupaciones de precio.
Elija su desafío
Use el comando /roleplay de Dahlia y elija una objeción para practicar: "Trabajemos en objeciones de precio" o "Dame comparaciones con competidores." Configure la dificultad—lead tibio o CFO hostil.
Haga el roleplay de la conversación
Dahlia se convierte en el prospecto escéptico. Contraataca sus respuestas, cambia ángulos, y no se lo pone fácil. Practique hasta dominarlo.
Obtenga feedback accionable
Después de cada sesión, Dahlia desglosa su desempeño: qué resonó, dónde perdió terreno, y frases específicas para intentar la próxima vez.
Diseñado para confianza en ventas
🎯 Sus Objeciones Reales
Entrene con las objeciones que su equipo realmente escucha, no escenarios genéricos de un libro de texto.
📈 Dificultad Adaptativa
Comience fácil y aumente. Dahlia ajusta el contraataque según el nivel de experiencia del representante.
🔄 Repeticiones Ilimitadas
Practique la misma objeción 10 veces si es necesario. Sin programación, sin juicios, sin límites.
📊 Seguimiento de Progreso
Los gerentes ven qué objeciones ha practicado cada representante y dónde están mejorando.
Adapte para su equipo
Onboarding de Nuevos Representantes
Progresión estructurada de objeciones fáciles a difíciles. Los nuevos representantes practican fundamentos antes de enfrentar escenarios difíciles.
Competencia de Equipo
Desafíos semanales de objeciones con tablas de clasificación. Los top performers ganan reconocimiento, todos mejoran.
Preparación Específica de Deal
Practique objeciones para un deal próximo específico. Dahlia interpreta las preocupaciones probables de ese prospecto basándose en las notas del deal.
Refresher Rápido
Calentamiento de 5 minutos antes de llamadas importantes. Practique una objeción para entrar en zona.
Lo que obtendrás
Así es como se ve una sesión de práctica:
🎯 Feedback de la Sesión
Para Quién Es Este Workflow
Representantes de Ventas
Desarrolle confianza manejando objeciones difíciles a través de práctica ilimitada con un compañero de sparring de IA desafiante.
Nuevos SDRs y AEs
Aprenda a manejar objeciones de precio, competidores y timing antes de enfrentarlas en deals reales.
Gerentes de Ventas
Rastree el progreso de manejo de objeciones e identifique qué representantes necesitan coaching adicional.
Equipos de Sales Enablement
Escale la capacitación de manejo de objeciones sin requerir que los gerentes hagan roleplay con cada representante.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo ayuda la IA con la capacitación de manejo de objeciones?
La asistente de IA de JoySuite, Dahlia, interpreta prospectos escépticos realistas que contraatacan, cambian de táctica, y desafían sus respuestas—igual que los compradores reales. Los representantes practican en un entorno seguro y reciben feedback específico sobre qué funcionó y qué mejorar.
¿Qué tipos de objeciones de ventas pueden practicar los representantes?
Cualquier objeción que su equipo realmente escuche: preocupaciones de precio, comparaciones con competidores, retrasos de timing, sesgo de status quo, resistencia de stakeholders, y más. Suba sus objeciones reales y battlecards para personalizar la capacitación.
¿Cómo funciona la dificultad adaptativa en la capacitación de objeciones?
Dahlia ajusta la intensidad del contraataque según el nivel de experiencia del representante. Los nuevos representantes comienzan con escenarios más fáciles y progresan a más difíciles. Los representantes experimentados pueden saltar directamente a desafíos de nivel CFO hostil.
¿Pueden los gerentes rastrear el progreso de manejo de objeciones?
Sí. Los gerentes ven qué objeciones ha practicado cada representante, sus puntajes de desempeño, y dónde están mejorando. Esto ayuda a identificar oportunidades de coaching y preparación para certificación.
¿En qué es diferente esto del roleplay entre compañeros?
Dahlia no se contiene ni se siente incómoda presionando fuerte en objeciones. Proporciona escenarios desafiantes y consistentes en cualquier momento y entrega feedback objetivo que los compañeros a menudo no pueden proporcionar.