Los representantes presentan antes de descubrir
"Nuestros representantes nuevos saltan directo al demo. No hacen suficientes preguntas, pierden señales de compra, y no pueden calificar oportunidades. Para cuando descubren el descubrimiento, han quemado meses de pipeline aprendiendo con prospectos reales."
Practique descubrimiento sin quemar leads
Las Llamadas de Descubrimiento Simuladas permiten a los representantes practicar la parte más difícil de vender—hacer las preguntas correctas—sin arriesgar oportunidades reales. La asistente JoySuite Dahlia interpreta prospectos que actúan como compradores reales: cautelosos al principio, ocupados, escépticos de los vendedores.
Los representantes aprenden a construir rapport, descubrir dolor, identificar stakeholders y calificar presupuesto y timeline. Dahlia proporciona retroalimentación sobre técnica de preguntas, oportunidades perdidas y qué intentar diferente.
De guionizado a conversacional
Configure sus personas
Cargue sus perfiles de ICP, buyer personas e industrias comunes. Dahlia aprende a interpretar prospectos que coinciden con sus clientes reales.
Inicie una sesión de descubrimiento
Use el comando /roleplay de Dahlia y describa el escenario: "Llamada de descubrimiento con un VP de Ops en una empresa de logística mid-market" o "Primera reunión con un CFO escéptico."
Ejecute la conversación
Dahlia responde como un prospecto real. Tiene puntos de dolor para descubrir, objeciones para plantear, e información que solo compartirá si hace las preguntas correctas.
Revise su scorecard de descubrimiento
Después de cada sesión, Dahlia califica su descubrimiento: ¿Descubrió dolor? ¿Identificó stakeholders? ¿Calificó presupuesto y timeline? Obtenga coaching específico sobre qué mejorar.
Diseñado para descubrimiento de ventas
🎭 Personas Realistas
Dahlia interpreta diferentes tipos de compradores—el ejecutivo ocupado, el analista orientado al detalle, el veterano escéptico.
🔍 Información Oculta
Los prospectos tienen puntos de dolor, presupuestos y timelines que solo revelarán si hace las preguntas correctas.
📋 Scorecard de Descubrimiento
Rastree lo que descubrió: dolor, impacto, stakeholders, presupuesto, timeline, proceso de decisión.
💡 Tips de Coaching
Después de cada sesión, obtenga sugerencias específicas sobre preguntas que debería haber hecho.
Adapte para su equipo
Certificación de Nuevos Representantes
Currículo estructurado de descubrimiento. Los representantes deben pasar escenarios progresivamente más difíciles antes de hacer llamadas reales.
Preparación Específica de Negocio
Practique descubrimiento para una reunión próxima. Dahlia interpreta un prospecto que coincide con sus notas de negocio e investigación.
Escenarios Específicos de Industria
Salud, finanzas, manufactura—cada industria tiene puntos de dolor únicos y procesos de compra para practicar.
De Llamada Fría a Descubrimiento
Escenarios extendidos que comienzan con un contacto frío y progresan a una conversación de descubrimiento.
Lo que obtendrás
Así es como se ve una llamada de descubrimiento simulada:
Scorecard de Descubrimiento
Para Quién Es Este Workflow
Representantes de Ventas
Practique preguntas de descubrimiento y calificación sin quemar pipeline real o parecer inexperto.
Nuevos SDRs y AEs
Construya habilidades de descubrimiento a través de escenarios de práctica estructurados antes de hacer llamadas reales con clientes.
Gerentes de Ventas
Certifique representantes en habilidades de descubrimiento e identifique oportunidades de coaching a través de scorecards de práctica.
Equipos de Sales Enablement
Escale la capacitación de descubrimiento en todo el equipo con escenarios de práctica consistentes y repetibles.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo ayuda la IA a los representantes de ventas a practicar llamadas de descubrimiento?
La asistente de IA de JoySuite, Dahlia, interpreta buyer personas realistas que responden como prospectos reales—cautelosos, ocupados y escépticos. Los representantes practican hacer preguntas de descubrimiento, construir rapport y calificar oportunidades sin arriesgar negocios reales.
¿Qué es un scorecard de llamada de descubrimiento?
Después de cada sesión de práctica, Dahlia genera un scorecard mostrando lo que el representante descubrió: puntos de dolor, stakeholders, presupuesto, timeline y proceso de decisión. Destaca fortalezas y proporciona coaching específico sobre oportunidades perdidas.
¿Puedo personalizar escenarios de descubrimiento para mi industria?
Sí. Cargue sus perfiles de ICP, buyer personas y puntos de dolor específicos de la industria. Dahlia aprende a interpretar prospectos que coinciden con sus clientes reales y mercado.
¿Cómo mejoran las llamadas de descubrimiento simuladas el rendimiento de ventas?
Los representantes que practican descubrimiento hacen mejores preguntas, descubren más dolor y califican negocios más rápido. Dejan de presentar demasiado pronto y aprenden a construir valor antes de presentar soluciones.
¿Pueden los representantes practicar antes de llamadas específicas próximas?
Sí. Use el modo de preparación específica de negocio para practicar descubrimiento para una reunión real próxima. Dahlia interpreta un prospecto que coincide con sus notas de negocio e investigación para que esté preparado para la conversación real.