Il tuo playbook è ottimo—se qualcuno riuscisse a trovarlo
"Abbiamo speso mesi a costruire un playbook vendite completo, ma i rep mi scrivono ancora su Slack con domande basilari. I documenti sono sepolti in SharePoint, le battle card sono obsolete quando qualcuno le trova, e i nuovi assunti impiegano un'eternità a entrare a regime perché non trovano quello che gli serve."
Il tuo intero playbook, istantaneamente ricercabile
Il Bot Playbook Vendite dà a ogni rep accesso istantaneo alla tua metodologia, guide gestione obiezioni, competitive intel e best practice. Basta fare una domanda in linguaggio naturale e ottenere una risposta in secondi—con citazioni così i rep si fidano della fonte.
I team enablement vedono quali domande fanno più spesso i rep, rivelando gap nella formazione e opportunità per migliorare i contenuti. Quando il playbook si aggiorna, le risposte si aggiornano automaticamente.
Dalla domanda alla risposta in secondi
Carica i tuoi contenuti vendite
Aggiungi il tuo playbook, documenti metodologici, battle card e guide obiezioni al Knowledge Center. JoySuite indicizza tutto e lo mantiene aggiornato quando le fonti si aggiornano.
Implementa il bot
Rendi il Bot Playbook Vendite disponibile al tuo team. Imposta i permessi per controllare l'accesso per ruolo, team o regione.
I rep fanno domande
Le domande arrivano in linguaggio naturale: "Qual è il nostro framework discovery?" o "Come gestisco l'obiezione 'troppo caro'?" — risposta in secondi.
Ottieni risposte citate istantaneamente
Ogni risposta include citazioni ai documenti fonte. I rep si fidano della risposta perché possono verificarla. L'enablement vede cosa viene chiesto per migliorare i contenuti.
Progettato per il sales enablement
📎 Citazioni Fonte
Ogni risposta rimanda alla sezione playbook, battle card o documento da cui proviene.
📊 Analytics Domande
Vedi cosa chiedono di più i rep per identificare gap di conoscenza e opportunità di formazione.
🔄 Auto-Aggiornamenti
Quando aggiorni una battle card o sezione playbook, le risposte si aggiornano automaticamente.
🔒 Accesso per Ruolo
Controlla chi vede cosa—contenuti diversi per SDR, AE e manager.
Cosa puoi connettere
Playbook Vendite
La tua metodologia core
Battle Card
Posizionamento competitivo
Guide Discovery
Domande e framework
Gestione Obiezioni
Risposte che funzionano
Guide Pricing
Pacchetti e sconti
Doc Processi
Fasi deal e passaggi di consegna
Personalizza per il tuo team
Playbook Nuovi Rep
Contenuti curati per rep nei primi 90 giorni—basi, terminologia e processi essenziali.
Playbook Enterprise
Contenuti specifici per deal enterprise—multi-threading, procurement ed engagement executive.
Playbook Partner
Accesso partner di canale a contenuti co-sell, registrazione deal e value prop congiunte.
Playbook Regionali
Contenuti specifici per regione su pricing, competitor e requisiti compliance.
Cosa otterrai
Ecco una conversazione esempio con il Bot Playbook Vendite:
Rep: Come gestisco l'obiezione "stiamo già usando un competitor"?
Gestire l'Obiezione del Competitor Incumbent
Quando un prospect sta già usando un competitor, concentrati sul capire la loro esperienza attuale prima di fare il pitch. Ecco l'approccio raccomandato:
- Riconosci: "Ha senso—[Competitor] è una scelta solida. Come vi trovate?"
- Approfondisci: Chiedi dei gap—"Cosa lo renderebbe ancora migliore?" o "Cosa vi ha spinto ad accettare questa chiamata?"
- Differenzia: Concentrati sui nostri punti di forza unici in [area specifica] invece di attaccare il competitor
- Quantifica: Condividi un case study rilevante di un cliente che ha fatto lo switch
📎 Fonte: Guida Gestione Obiezioni, Sezione 4.2 — "Sostituzione Competitor"
Rep: Abbiamo un case study di qualcuno che è passato da Acme Corp?
Sì! TechStart è passata da Acme Corp nel Q3 2024 e ha visto un'implementazione il 40% più veloce e €180K di risparmi annuali. I fattori chiave sono stati la flessibilità delle nostre API e il modello di supporto dedicato.
📎 Fonte: Case Studies > TechStart Competitive Win
Per Chi È
Rep Vendite
Ottieni risposte istantanee alle domande sul playbook senza scavare tra cartelle o chiedere all'enablement.
Nuovi Assunti Vendite
Entra a regime più velocemente con accesso istantaneo a metodologia, terminologia e best practice.
Team Sales Enablement
Rendi il tuo playbook davvero utile e vedi quali gap di contenuto devono essere colmati.
Sales Leader
Assicura messaggi e metodologia consistenti in tutto il tuo team.
Domande Frequenti
Come aiuta l'IA i rep vendite ad accedere al playbook?
JoySuite crea un assistente IA ricercabile dal tuo playbook vendite, battle card e documenti metodologici. I rep fanno domande in linguaggio naturale e ottengono risposte istantanee e citate—senza scavare tra le cartelle.
Il bot mostra da dove vengono le risposte?
Sì. Ogni risposta include citazioni che rimandano al documento fonte. I rep possono verificare le informazioni e fidarsi della guida perché vedono esattamente da dove proviene.
Come faccio a sapere quali domande fanno i rep?
Gli analytics delle domande mostrano cosa chiedono di più i rep, rivelando gap di conoscenza e opportunità di formazione. I team enablement usano questi dati per migliorare i contenuti e identificare esigenze di coaching.
Cosa succede quando le battle card vengono aggiornate?
Quando aggiorni una battle card, sezione playbook o qualsiasi documento fonte, le risposte del bot si aggiornano automaticamente. I rep ottengono sempre informazioni aggiornate.
Ruoli diversi possono vedere contenuti diversi?
Sì. I controlli di accesso per ruolo ti permettono di mostrare contenuti diversi a SDR, AE, manager e partner. Ogni ruolo vede ciò che è rilevante per loro.