L'enablement partner non scala
"Siamo passati dall'onboardare 10 partner a trimestre a 50—senza aggiungere organico. I partner completano la certificazione nei loro tempi, e possiamo vedere esattamente chi è pronto a vendere prima di passargli i lead."
Come JoySuite Scala l'Enablement Partner
Ogni nuovo partner ha bisogno della stessa formazione, ma il tuo team la eroga manualmente—ancora e ancora. I partner si siedono a webinar, dimenticano tutto, poi presentano male il tuo prodotto ai prospect. Non hai visibilità su chi conosce davvero il tuo prodotto rispetto a chi ha solo firmato l'accordo. E quando i partner se ne vanno, ricominci da capo.
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Dai a JoySuite i tuoi playbook partner, documenti prodotto, guide prezzi, risorse co-selling e procedure deal registration. Il contenuto diventa la knowledge base di Dahlia per le sessioni di coaching. Scopri Upskilling Istantaneo →
I partner iniziano sessioni di coaching
I partner usano il comando /coach-me di Dahlia per iniziare una sessione di apprendimento socratico su qualsiasi argomento—posizionamento prodotto, deal registration, differenziazione competitiva. Dahlia li guida attraverso domande invece di lezioni.
Impara attraverso la scoperta guidata
Dahlia fa domande approfondite, sfida le assunzioni e guida i partner a scoprire insight chiave da soli. Questo approccio di apprendimento attivo crea comprensione più profonda della lettura passiva.
Traccia engagement e prontezza
Vedi quali partner hanno completato sessioni di coaching, quali argomenti hanno coperto e dove potrebbero aver bisogno di supporto aggiuntivo prima di andare live con i clienti.
Funzionalità Chiave
⚡ Coaching Socratico
Dahlia guida i partner attraverso domande invece di lezioni per una comprensione e retention più profonde.
🎯 Sessioni Self-Paced
I partner completano il coaching nei loro tempi senza richiedere la presenza del tuo team per ogni sessione.
📊 Tracciamento Prontezza
Vedi quali partner hanno completato il coaching e quali argomenti hanno coperto prima di andare live.
🔄 Onboarding Scalabile
Passa da 10 partner a trimestre a 50+ senza aggiungere organico al tuo team enablement.
Cosa puoi caricare
JoySuite funziona con quello che hai—non serve lucidare il tuo portale partner prima.
Playbook Partner
La tua guida al programma partner
Documentazione Prodotto
Funzionalità, specifiche, use case
Prezzi & Sconti
Struttura prezzi partner
Battlecard
Posizionamento competitivo
Deal Registration
Come registrare i deal
Risorse Co-Selling
Materiali per vendita congiunta
Adatta questa ricetta alle tue esigenze
Coaching Reseller
Coaching completo su prodotto e vendita per partner che vendono direttamente ai clienti.
Coaching Partner di Implementazione
Coaching tecnico per partner che implementano o integrano il tuo prodotto.
Basi Partner Referral
Coaching semplificato per partner affiliati o referral—solo l'essenziale per referral qualificati.
Coaching Partner Avanzato
Coaching approfondito per partner pronti a gestire deal complessi e account enterprise.
Cosa otterrai
Ecco un esempio di sessione di coaching socratico sul posizionamento competitivo:
Argomento: Posizionamento Competitivo vs. Competitor X
Dahlia: Esploriamo come posizionarsi contro Competitor X. Quando un prospect menziona che sta valutando anche loro, qual è di solito la ragione principale per cui considera Competitor X?
Partner: Di solito il prezzo—sono più economici all'inizio.
Dahlia: Buona osservazione. Ora, pensando ai tuoi deal passati, cosa succede tipicamente 6-12 mesi dopo un'implementazione Competitor X che cambia quell'equazione di valore?
Partner: Ho sentito clienti lamentarsi di costi nascosti e sforamenti di implementazione...
Dahlia: Esatto. Quindi se potessi quantificare quei costi nascosti per un prospect in anticipo, come potrebbe cambiare la conversazione da "siete più cari" a qualcos'altro?
Partner: Parleremmo di costo totale di proprietà invece che solo di costi di licenza.
Dahlia: Perfetto. Ora pratichiamo—interpreterò un CFO scettico che ti ha appena detto che Competitor X costa il 30% in meno. Come rispondi?
La sessione continua con pratica roleplay...
Per Chi È
Partner Program Manager
Scala l'onboarding partner senza passare tutto il tuo tempo in sessioni formative.
Partner di Canale & Reseller
Impara posizionamento prodotto e differenziazione competitiva attraverso sessioni di coaching guidato.
Team Partner Enablement
Crea esperienze formative consistenti in tutto il tuo ecosistema partner.
Channel Sales Leader
Assicura che i partner siano pronti a vendere prima di passargli lead o deal registration.
Domande Frequenti
Come aiuta l'IA con l'onboarding partner?
L'assistente IA di JoySuite Dahlia usa il coaching socratico per guidare i partner attraverso conoscenza prodotto, posizionamento e pratiche di co-selling. Invece di webinar passivi, i partner imparano attraverso domande e scoperta attiva.
Cos'è il coaching socratico per la formazione partner?
Dahlia fa domande approfondite, sfida le assunzioni e guida i partner a scoprire insight da soli. Questo approccio di apprendimento attivo crea comprensione più profonda di lezioni o materiali di lettura.
Posso tracciare quali partner sono pronti a vendere?
Sì. La dashboard mostra quali partner hanno completato sessioni di coaching, quali argomenti hanno coperto e dove potrebbero aver bisogno di supporto aggiuntivo prima di andare live con i clienti.
Come scala l'enablement partner?
I partner completano il coaching nei loro tempi senza richiedere il tempo del tuo team per ogni sessione. Un cliente è passato dall'onboardare 10 partner a trimestre a 50 senza aggiungere organico.
Funziona per diversi tipi di partner?
Sì. Crea track di coaching diversi per reseller, partner di implementazione, partner referral e partner avanzati. Ogni track si concentra su ciò che quel tipo di partner deve sapere.