I venditori si bloccano quando sentono "costa troppo"
"Facciamo formazione sulla gestione obiezioni una volta l'anno, ma non resta. Quando un prospect li colpisce con 'siamo contenti del vendor attuale' o 'il vostro prezzo è troppo alto,' i venditori più nuovi balbettano. Hanno bisogno di pratica, ma non posso fare roleplay con tutti, e i colleghi non spingono abbastanza."
Pratica illimitata con un partner di sparring tosto
Il Dojo Gestione Obiezioni dà ai venditori uno spazio sicuro per praticare le risposte alle obiezioni che sentiranno davvero. L'assistente JoySuite Dahlia interpreta prospect scettici che resistono, cambiano tattiche e non mollano facilmente—proprio come i buyer reali.
I venditori possono praticare in qualsiasi momento, su qualsiasi obiezione, a qualsiasi livello di difficoltà. Dopo ogni sessione, Dahlia fornisce feedback specifico su cosa ha funzionato, cosa no e come migliorare.
Allenati come vendi
Configura le tue obiezioni
Carica le tue obiezioni comuni, battlecard e info prodotto. Dahlia impara il tuo specifico panorama competitivo e preoccupazioni sui prezzi.
Scegli la tua sfida
Usa il comando /roleplay di Dahlia e scegli un'obiezione da praticare: "Lavoriamo sulle obiezioni sul prezzo" o "Colpiscimi con confronti competitor." Imposta la difficoltà—lead tiepido o CFO ostile.
Fai il roleplay della conversazione
Dahlia diventa il prospect scettico. Resiste alle tue risposte, cambia angoli e non ti lascia passare facile. Pratica finché non lo padroneggi.
Ottieni feedback azionabile
Dopo ogni sessione, Dahlia analizza la tua performance: cosa ha funzionato, dove hai perso terreno e frasi specifiche da provare la prossima volta.
Progettato per la sicurezza nelle vendite
🎯 Le Tue Vere Obiezioni
Allenati sulle obiezioni che il tuo team sente davvero, non scenari generici da manuale.
📈 Difficoltà Adattiva
Inizia facile e aumenta. Dahlia adatta la resistenza in base al livello di esperienza del venditore.
🔄 Ripetizioni Illimitate
Pratica la stessa obiezione 10 volte se serve. Niente programmazione, niente giudizio, nessun limite.
📊 Tracciamento Progressi
I manager vedono quali obiezioni ha praticato ogni venditore e dove sta migliorando.
Adatta per il tuo team
Onboarding Nuovi Venditori
Progressione strutturata da obiezioni facili a difficili. I nuovi venditori praticano i fondamentali prima di affrontare scenari tosti.
Competizione di Team
Sfide settimanali sulle obiezioni con classifiche. I top performer guadagnano riconoscimento, tutti migliorano.
Preparazione Deal Specifico
Pratica le obiezioni per un deal specifico imminente. Dahlia interpreta le probabili preoccupazioni di quel prospect basandosi sulle note del deal.
Ripasso Veloce
Riscaldamento di 5 minuti prima di call importanti. Pratica un'obiezione per entrare in zona.
Cosa otterrai
Ecco come appare una sessione di pratica:
🎯 Feedback Sessione
Per Chi È
Venditori
Costruisci fiducia nel gestire obiezioni difficili attraverso pratica illimitata con un partner di sparring IA sfidante.
Nuovi SDR & AE
Impara a gestire obiezioni su prezzo, competitor e tempistiche prima di affrontarle su deal reali.
Sales Manager
Traccia i progressi sulla gestione obiezioni e identifica quali venditori hanno bisogno di coaching aggiuntivo.
Team Sales Enablement
Scala la formazione sulla gestione obiezioni senza richiedere ai manager di fare roleplay con ogni venditore.
Domande Frequenti
Come aiuta l'IA nella formazione sulla gestione obiezioni?
L'assistente IA di JoySuite Dahlia interpreta prospect scettici realistici che resistono, cambiano tattiche e sfidano le tue risposte—proprio come buyer reali. I venditori praticano in un ambiente sicuro e ricevono feedback specifico su cosa ha funzionato e cosa migliorare.
Quali tipi di obiezioni di vendita possono praticare i venditori?
Qualsiasi obiezione che il tuo team sente davvero: preoccupazioni sul prezzo, confronti competitor, ritardi temporali, bias sullo status quo, resistenza degli stakeholder e altro. Carichi le tue vere obiezioni e battlecard per personalizzare la formazione.
Come funziona la difficoltà adattiva nella formazione obiezioni?
Dahlia adatta l'intensità della resistenza in base al livello di esperienza del venditore. I nuovi venditori iniziano con scenari più facili e progrediscono a quelli più difficili. I venditori esperti possono saltare direttamente a sfide livello CFO ostile.
I manager possono tracciare i progressi nella gestione obiezioni?
Sì. I manager vedono quali obiezioni ha praticato ogni venditore, i loro punteggi di performance e dove stanno migliorando. Questo aiuta a identificare opportunità di coaching e prontezza per la certificazione.
In cosa è diverso dal roleplay tra colleghi?
Dahlia non si trattiene e non si sente a disagio a spingere forte sulle obiezioni. Fornisce scenari sfidanti e consistenti in qualsiasi momento e dà feedback oggettivo che i colleghi spesso non riescono a fornire.