I venditori presentano prima di scoprire
"I nostri nuovi venditori saltano direttamente alla demo. Non fanno abbastanza domande, perdono segnali d'acquisto e non riescono a qualificare le opportunità. Quando finalmente capiscono la discovery, hanno bruciato mesi di pipeline imparando sui prospect reali."
Pratica la discovery senza bruciare lead
Le Simulazioni Call Discovery permettono ai venditori di praticare la parte più difficile della vendita—fare le domande giuste—senza rischiare opportunità reali. L'assistente JoySuite Dahlia interpreta prospect che si comportano come buyer reali: guardinghi all'inizio, occupati, scettici verso i venditori.
I venditori imparano a costruire rapport, scoprire pain, identificare stakeholder e qualificare budget e timeline. Dahlia fornisce feedback su tecnica di questioning, opportunità perse e cosa provare diversamente.
Da script a conversazione
Configura i tuoi personas
Carica i tuoi profili ICP, buyer personas e settori comuni. Dahlia impara a interpretare prospect che corrispondono ai tuoi veri clienti.
Inizia una sessione discovery
Usa il comando /roleplay di Dahlia e descrivi lo scenario: "Call discovery con un VP Operations in un'azienda logistica mid-market" o "Primo incontro con un CFO scettico."
Conduci la conversazione
Dahlia risponde come un prospect reale. Ha pain point da scoprire, obiezioni da sollevare e informazioni che condividerà solo se fai le domande giuste.
Rivedi la tua scorecard discovery
Dopo ogni sessione, Dahlia valuta la tua discovery: Hai scoperto il pain? Identificato gli stakeholder? Qualificato budget e timeline? Ottieni coaching specifico su cosa migliorare.
Progettato per la sales discovery
🎭 Personas Realistiche
Dahlia interpreta diversi tipi di buyer—l'executive occupato, l'analista attento ai dettagli, il veterano scettico.
🔍 Informazioni Nascoste
I prospect hanno pain point, budget e timeline che riveleranno solo se fai le domande giuste.
📋 Scorecard Discovery
Traccia cosa hai scoperto: pain, impatto, stakeholder, budget, timeline, processo decisionale.
💡 Suggerimenti di Coaching
Dopo ogni sessione, ottieni suggerimenti specifici sulle domande che avresti dovuto fare.
Adatta per il tuo team
Certificazione Nuovi Venditori
Curriculum discovery strutturato. I venditori devono superare scenari progressivamente più difficili prima di fare call reali.
Preparazione Deal Specifico
Pratica la discovery per un meeting imminente. Dahlia interpreta un prospect corrispondente alle tue note e ricerche sul deal.
Scenari Specifici per Settore
Sanità, finanza, manifatturiero—ogni settore ha pain point unici e processi d'acquisto da praticare.
Da Cold Call a Discovery
Scenari estesi che iniziano con un outreach a freddo e progrediscono a una conversazione discovery.
Cosa otterrai
Ecco come appare una call discovery simulata:
📋 Scorecard Discovery
Per Chi È
Venditori
Pratica domande discovery e qualificazione senza bruciare pipeline reale o sembrare inesperto.
Nuovi SDR & AE
Costruisci skill discovery tramite scenari di pratica strutturati prima di fare call con clienti reali.
Sales Manager
Certifica i venditori sulle skill discovery e identifica opportunità di coaching tramite scorecard di pratica.
Team Sales Enablement
Scala la formazione discovery in tutto il team con scenari di pratica consistenti e ripetibili.
Domande Frequenti
Come aiuta l'IA i venditori a praticare call discovery?
L'assistente IA di JoySuite Dahlia interpreta buyer personas realistiche che rispondono come prospect veri—guardinghi, occupati e scettici. I venditori praticano a fare domande discovery, costruire rapport e qualificare opportunità senza rischiare deal reali.
Cos'è una scorecard call discovery?
Dopo ogni sessione di pratica, Dahlia genera una scorecard che mostra cosa ha scoperto il venditore: pain point, stakeholder, budget, timeline e processo decisionale. Evidenzia punti di forza e fornisce coaching specifico sulle opportunità perse.
Posso personalizzare gli scenari discovery per il mio settore?
Sì. Carica i tuoi profili ICP, buyer personas e pain point specifici del settore. Dahlia impara a interpretare prospect che corrispondono ai tuoi clienti e mercato reali.
Come migliorano le call discovery simulate le performance di vendita?
I venditori che praticano la discovery fanno domande migliori, scoprono più pain e qualificano i deal più velocemente. Smettono di presentare troppo presto e imparano a costruire valore prima di presentare soluzioni.
I venditori possono praticare prima di call specifiche imminenti?
Sì. Usa la modalità preparazione deal-specifico per praticare la discovery per un meeting reale imminente. Dahlia interpreta un prospect corrispondente alle tue note e ricerche sul deal così sei preparato per la conversazione vera.