I rep perdono tempo su lead che non chiuderanno mai
"Dopo aver implementato il lead scoring, i nostri rep si sono concentrati sul 40% di lead in meno ma hanno chiuso il 25% di deal in più. Finalmente sapevano quali prospect valevano il loro tempo—e quali avevano bisogno di più nurturing prima."
Come JoySuite Prioritizza la Tua Pipeline
I tuoi rep trattano ogni lead allo stesso modo—che sia un VP in un'azienda perfetta o uno studente che fa ricerca per un progetto. Senza scoring, inseguono chi urla più forte nella inbox. Il marketing passa lead che non sono pronti, e le vendite ignorano lead che lo sono. Nel frattempo, i tuoi migliori prospect si raffreddano mentre i rep inseguono perditempo.
Valuta i lead sui segnali che contano
Connetti le tue fonti dati
Connetti JoySuite al tuo CRM, marketing automation e analytics web. Vince, l'assistente analista dati, estrae dati lead, storico engagement e dettagli firmografici. Scopri Visual Intelligence →
Definisci i criteri di scoring
Dì a Vince cosa rende un buon lead per il tuo business: dimensione azienda, settore, titolo, livello engagement, contenuti consumati. Vince ti aiuta a pesare ogni fattore basandosi sui tuoi dati storici di vittoria.
Genera punteggi automaticamente
Vince calcola un punteggio per ogni lead combinando fit (sono il tuo ICP?), engagement (sono interessati?) e intent (sono pronti a comprare?). I punteggi si aggiornano con nuovi segnali.
Prioritizza e agisci
I rep vedono i loro lead classificati per punteggio con spiegazioni chiare del perché ogni lead è caldo, tiepido o freddo. Indirizza lead ad alto punteggio alle vendite istantaneamente, coltiva punteggi più bassi con marketing automation.
Funzionalità Chiave
⚡ Scoring Multi-Segnale
Combina segnali di fit, engagement e intent in un singolo punteggio che riflette la vera propensione all'acquisto.
🎯 Punteggi Spiegabili
Ogni punteggio lead include ragionamento chiaro così i rep capiscono perché un lead è caldo, tiepido o freddo.
📊 Aggiornamenti Real-Time
I punteggi si aggiornano automaticamente quando arrivano nuovi segnali di engagement da email, sito web e interazioni contenuti.
🔄 Integrazione Fonti Dati
Connetti il tuo CRM, marketing automation, analytics web e dati firmografici per scoring completo.
Quali segnali analizza Vince
Più segnali connetti, più intelligente diventa lo scoring.
Dati CRM
Azienda, titolo, settore, dimensione
Engagement Email
Aperture, click, risposte
Attività Sito Web
Pagine visitate, tempo sul sito
Download Contenuti
Whitepaper, case study
Segnali Intent
Pagina prezzi, richieste demo
Dati Firmografici
Intelligence aziendale arricchita
Adatta questa ricetta alle tue esigenze
Scoring Lead Inbound
Valuta lead generati dal marketing basandoti su engagement contenuti e compilazione form.
Prioritizzazione Prospect Outbound
Classifica target di outreach freddo per fit ICP e probabilità di risposta basata sui segnali.
Scoring Re-engagement
Identifica lead dormienti che mostrano interesse rinnovato basandosi su picchi di attività recente.
Scoring Account-Based
Valuta interi account aggregando segnali tra più contatti nelle aziende target.
Cosa otterrai
Ecco un output di lead scoring di esempio con spiegazioni:
Lead Prioritari di Oggi
| Lead | Azienda | Punteggio | Perché |
|---|---|---|---|
| Sara Bianchi | Acme Corp | 92 Caldo | Titolo VP, pagina prezzi 3x, richiesta demo |
| Marco Rossi | TechFlow | 87 Caldo | Match ICP, download case study, risposto a email |
| Lisa Parisi | DataCo | 68 Tiepido | Buon fit, engagement moderato, nessun segnale intent ancora |
| Alex Rivaroli | StartupXYZ | 34 Freddo | Troppo piccola (12 dipendenti), singola visualizzazione pagina |
Insight di Vince: Sara Bianchi ha visitato la pagina prezzi 3 volte questa settimana e ha appena inviato una richiesta demo. Raccomando outreach immediato—sta confrontando opzioni adesso.
Per Chi È
Sales Rep
Account executive che vogliono concentrare il loro tempo sui lead più propensi a chiudere invece di inseguire perditempo.
Sales Manager
Leader che vogliono assicurarsi che il loro team prioritizzi le opportunità giuste e migliorare i tassi di conversione complessivi.
Team Marketing
Marketer che devono qualificare i lead prima del passaggio e assicurarsi che le vendite si concentrino sui marketing-qualified lead.
Revenue Operations
Team RevOps che costruiscono sistemi di routing e prioritizzazione lead che migliorano l'efficienza vendite.
Domande Frequenti
Cos'è il lead scoring?
Il lead scoring assegna valori numerici ai lead basandosi sulla loro probabilità di diventare clienti. Combina segnali di fit (dimensione azienda, settore, titolo) con segnali di engagement (aperture email, visite sito web) e segnali di intent (visualizzazioni pagina prezzi, richieste demo) per prioritizzare l'outreach vendite.
Come migliora l'IA il lead scoring?
L'IA analizza dati storici di vittoria/perdita per identificare quali segnali predicono effettivamente le conversioni per il tuo business. Aggiorna continuamente i punteggi quando arrivano nuovi dati di engagement e spiega perché ogni lead ha ricevuto il suo punteggio, aiutando i rep a prioritizzare efficacemente.
Quali fonti dati alimentano il lead scoring?
Il Lead Scorer di JoySuite si connette al tuo CRM, marketing automation, analytics web e fornitori di dati firmografici. Analizza fit azienda, titolo contatto, engagement email, download contenuti, comportamento sito web e segnali di intent.
Come so se il lead scoring funziona?
Traccia i tassi di conversione per fascia di punteggio. Uno scoring efficace dovrebbe mostrare tassi di conversione più alti per lead ad alto punteggio. JoySuite ti aiuta a monitorare l'accuratezza dello scoring e raffinare i pesi basandosi sui risultati effettivi di vittoria/perdita.
Qual è la differenza tra lead scoring e lead grading?
Il lead scoring tipicamente misura engagement e intent (comportamento), mentre il lead grading misura il fit (demografici). JoySuite combina entrambi gli approcci, valutando i lead su fit (match ICP), engagement (livello interesse) e intent (segnali di acquisto).