Ihr Playbook ist großartig — wenn es nur jemand finden könnte
"Wir haben Monate damit verbracht, ein umfassendes Vertriebs-Playbook zu erstellen, aber Mitarbeiter schreiben mir immer noch bei Slack wegen grundlegender Fragen. Die Dokumente sind in SharePoint vergraben, Battle Cards sind veraltet, wenn sie jemand findet, und neue Mitarbeiter brauchen ewig zum Einarbeiten, weil sie nicht finden, was sie brauchen."
Ihr gesamtes Playbook, sofort durchsuchbar
Der Sales Playbook Bot gibt jedem Mitarbeiter sofortigen Zugang zu Ihrer Methodik, Einwandbehandlungsanleitungen, Wettbewerbsinformationen und Best Practices. Stellen Sie einfach eine Frage in natürlicher Sprache und erhalten Sie eine Antwort in Sekunden — mit Quellenangaben, damit Mitarbeiter der Quelle vertrauen.
Enablement-Teams sehen, welche Fragen Mitarbeiter am häufigsten stellen, und erkennen so Lücken im Training und Möglichkeiten zur Verbesserung des Contents. Wenn das Playbook aktualisiert wird, werden die Antworten automatisch aktualisiert.
Von der Frage zur Antwort in Sekunden
Laden Sie Ihre Vertriebsinhalte hoch
Fügen Sie Ihr Playbook, Methodikdokumente, Battle Cards und Einwandbehandlungsanleitungen zum Wissenszentrum hinzu. JoySuite indexiert alles und hält es aktuell, wenn sich Quellen ändern.
Stellen Sie den Bot bereit
Machen Sie den Sales Playbook Bot für Ihr Team verfügbar. Legen Sie Berechtigungen fest, um den Zugang nach Rolle, Team oder Region zu steuern.
Mitarbeiter stellen Fragen
Fragen kommen in natürlicher Sprache: "Was ist unser Discovery-Framework?" oder "Wie gehe ich mit dem Einwand 'zu teuer' um?" — in Sekunden beantwortet.
Erhalten Sie sofort zitierte Antworten
Jede Antwort enthält Quellenangaben zu den Dokumenten. Mitarbeiter vertrauen der Antwort, weil sie sie überprüfen können. Enablement sieht, was gefragt wird, um den Content zu verbessern.
Entwickelt für Sales Enablement
📎 Quellenangaben
Jede Antwort verlinkt zurück zum Playbook-Abschnitt, zur Battle Card oder zum Dokument, aus dem sie stammt.
📊 Fragenanalyse
Sehen Sie, was Mitarbeiter am häufigsten fragen, um Wissenslücken und Schulungsmöglichkeiten zu identifizieren.
🔄 Automatische Updates
Wenn Sie eine Battle Card oder einen Playbook-Abschnitt aktualisieren, werden die Antworten automatisch aktualisiert.
🔒 Rollenbasierter Zugang
Steuern Sie, wer was sieht — unterschiedliche Inhalte für SDRs, AEs und Manager.
Was Sie verbinden können
Vertriebs-Playbook
Ihre Kernmethodik
Battle Cards
Wettbewerbspositionierung
Discovery-Leitfäden
Fragen und Frameworks
Einwandbehandlung
Antworten, die funktionieren
Preisleitfäden
Pakete und Rabattierung
Prozessdokumente
Deal-Phasen und Übergaben
Anpassen für Ihr Team
Playbook für neue Mitarbeiter
Kuratierte Inhalte für Mitarbeiter in ihren ersten 90 Tagen — Grundlagen, Terminologie und wichtige Prozesse.
Enterprise-Playbook
Inhalte speziell für Enterprise-Deals — Multi-Threading, Beschaffung und Executive Engagement.
Partner-Playbook
Channel-Partner-Zugang zu Co-Sell-Inhalten, Deal-Registrierung und gemeinsamen Wertversprechen.
Regionale Playbooks
Regionsspezifische Inhalte für Preisgestaltung, Wettbewerber und Compliance-Anforderungen.
Das erhalten Sie
Hier ist ein Beispielgespräch mit dem Sales Playbook Bot:
Mitarbeiter: Wie gehe ich mit dem Einwand "Wir nutzen bereits einen Wettbewerber" um?
Umgang mit dem Einwand des bestehenden Wettbewerbers
Wenn ein Interessent bereits einen Wettbewerber nutzt, konzentrieren Sie sich darauf, seine aktuelle Erfahrung zu verstehen, bevor Sie pitchen. Hier ist der empfohlene Ansatz:
- Anerkennen: "Das macht Sinn — [Wettbewerber] ist eine solide Wahl. Wie funktioniert es für Sie?"
- Hinterfragen: Fragen Sie nach Lücken — "Was würde es noch besser machen?" oder "Was hat Sie dazu bewogen, dieses Gespräch zu führen?"
- Differenzieren: Konzentrieren Sie sich auf unsere einzigartigen Stärken in [spezifischem Bereich], anstatt den Wettbewerber anzugreifen
- Quantifizieren: Teilen Sie eine relevante Fallstudie eines Kunden, der gewechselt hat
📎 Quelle: Einwandbehandlungsanleitung, Abschnitt 4.2 — "Wettbewerbsverdrängung"
Mitarbeiter: Haben wir eine Fallstudie von jemandem, der von Acme Corp gewechselt hat?
Ja! TechStart ist in Q3 2024 von Acme Corp gewechselt und verzeichnete 40% schnellere Implementierung und 180.000 € jährliche Einsparungen. Schlüsselfaktoren waren unsere API-Flexibilität und das dedizierte Support-Modell.
📎 Quelle: Fallstudien > TechStart Wettbewerbsgewinn
Für wen ist das gedacht
Vertriebsmitarbeiter
Erhalten Sie sofortige Antworten auf Playbook-Fragen, ohne Ordner zu durchsuchen oder das Enablement-Team zu fragen.
Neue Vertriebsmitarbeiter
Schnellere Einarbeitung mit sofortigem Zugang zu Methodik, Terminologie und Best Practices.
Sales Enablement Teams
Machen Sie Ihr Playbook wirklich nützlich und sehen Sie, welche Inhaltslücken behoben werden müssen.
Vertriebsleiter
Stellen Sie konsistente Botschaften und Methodik in Ihrem gesamten Team sicher.
Häufig gestellte Fragen
Wie hilft KI Vertriebsmitarbeitern beim Zugang zum Playbook?
JoySuite erstellt einen durchsuchbaren KI-Assistenten aus Ihrem Vertriebs-Playbook, Battle Cards und Methodikdokumenten. Mitarbeiter stellen Fragen in natürlicher Sprache und erhalten sofortige, zitierte Antworten — kein Durchsuchen von Ordnern.
Zeigt der Bot, woher die Antworten stammen?
Ja. Jede Antwort enthält Quellenangaben, die auf das Quelldokument verlinken. Mitarbeiter können Informationen überprüfen und der Anleitung vertrauen, weil sie genau sehen, woher sie stammt.
Wie erfahre ich, welche Fragen Mitarbeiter stellen?
Die Fragenanalyse zeigt, was Mitarbeiter am häufigsten fragen, und offenbart Wissenslücken und Schulungsmöglichkeiten. Enablement-Teams nutzen diese Daten, um Inhalte zu verbessern und Coaching-Bedarf zu identifizieren.
Was passiert, wenn Battle Cards aktualisiert werden?
Wenn Sie eine Battle Card, einen Playbook-Abschnitt oder ein beliebiges Quelldokument aktualisieren, werden die Antworten des Bots automatisch aktualisiert. Mitarbeiter erhalten immer aktuelle Informationen.
Können verschiedene Rollen unterschiedliche Inhalte sehen?
Ja. Rollenbasierte Zugriffskontrollen ermöglichen es Ihnen, SDRs, AEs, Managern und Partnern unterschiedliche Inhalte zu zeigen. Jede Rolle sieht, was für sie relevant ist.