Vertriebler erstarren bei "das ist zu teuer"
"Wir machen einmal im Jahr Einwandbehandlungs-Training, aber es bleibt nicht hängen. Wenn ein Interessent mit 'wir sind mit unserem aktuellen Anbieter zufrieden' oder 'Ihr Preis ist zu hoch' kommt, stolpern neuere Vertriebler. Sie brauchen Übung, aber ich kann nicht mit jedem Rollenspiele machen, und Kollegen fordern nicht hart genug heraus."
Unbegrenzte Übung mit einem harten Sparringspartner
Das Einwandbehandlungs-Dojo gibt Vertrieblern einen sicheren Raum, um Antworten auf die Einwände zu üben, die sie tatsächlich hören werden. Der JoySuite-Assistent Dahlia spielt skeptische Interessenten, die zurückschlagen, Taktiken wechseln und nicht leicht aufgeben—genau wie echte Käufer.
Vertriebler können jederzeit üben, bei jedem Einwand, auf jedem Schwierigkeitsgrad. Nach jeder Sitzung gibt Dahlia spezifisches Feedback darüber, was funktioniert hat, was nicht und wie man sich verbessern kann.
Trainieren wie Sie verkaufen
Ihre Einwände konfigurieren
Laden Sie Ihre häufigen Einwände, Battle Cards und Produktinformationen hoch. Dahlia lernt Ihre spezifische Wettbewerbslandschaft und Preisbedenken.
Ihre Herausforderung wählen
Nutzen Sie Dahlias /roleplay-Befehl und wählen Sie einen Einwand zum Üben: "Lass uns an Preiseinwänden arbeiten" oder "Gib mir Wettbewerbsvergleiche." Stellen Sie die Schwierigkeit ein—warmer Lead oder feindseliger CFO.
Das Gespräch durchspielen
Dahlia wird zum skeptischen Interessenten. Sie schlägt auf Ihre Antworten zurück, wechselt Winkel und lässt Sie nicht leicht davonkommen. Üben Sie, bis Sie es drauf haben.
Umsetzbares Feedback erhalten
Nach jeder Sitzung analysiert Dahlia Ihre Leistung: was ankam, wo Sie Boden verloren haben und spezifische Formulierungen, die Sie beim nächsten Mal ausprobieren sollten.
Entwickelt für Vertriebsselbstvertrauen
🎯 Ihre echten Einwände
Trainieren Sie mit den Einwänden, die Ihr Team tatsächlich hört, nicht generische Szenarien aus einem Lehrbuch.
📈 Adaptive Schwierigkeit
Fangen Sie leicht an und steigern Sie sich. Dahlia passt den Widerstand basierend auf dem Erfahrungslevel des Vertrieblers an.
🔄 Unbegrenzte Wiederholungen
Üben Sie denselben Einwand 10 Mal, wenn nötig. Keine Terminplanung, kein Urteil, keine Grenzen.
📊 Fortschrittsverfolgung
Manager sehen, welche Einwände jeder Vertriebler geübt hat und wo er sich verbessert.
Für Ihr Team anpassen
Onboarding neuer Vertriebler
Strukturierte Progression von leichten zu schweren Einwänden. Neue Vertriebler üben Grundlagen, bevor sie sich schwierigen Szenarien stellen.
Team-Wettbewerb
Wöchentliche Einwand-Challenges mit Ranglisten. Top-Performer erhalten Anerkennung, alle verbessern sich.
Deal-spezifische Vorbereitung
Üben Sie Einwände für einen bestimmten bevorstehenden Deal. Dahlia spielt die wahrscheinlichen Bedenken dieses Interessenten basierend auf Deal-Notizen.
Schnelle Auffrischung
5-Minuten-Aufwärmen vor wichtigen Anrufen. Üben Sie einen Einwand, um in die Zone zu kommen.
Das erhalten Sie
So sieht eine Übungssitzung aus:
🎯 Sitzungs-Feedback
Für wen ist das
Vertriebsmitarbeiter
Bauen Sie Selbstvertrauen im Umgang mit schwierigen Einwänden durch unbegrenztes Üben mit einem herausfordernden KI-Sparringspartner auf.
Neue SDRs & AEs
Lernen Sie, Preis-, Wettbewerbs- und Timing-Einwände zu behandeln, bevor Sie sie bei echten Deals erleben.
Vertriebsleiter
Verfolgen Sie den Fortschritt bei der Einwandbehandlung und identifizieren Sie, welche Vertriebler zusätzliches Coaching benötigen.
Sales Enablement Teams
Skalieren Sie Einwandbehandlungs-Training, ohne dass Manager mit jedem Vertriebler Rollenspiele machen müssen.
Häufig gestellte Fragen
Wie hilft KI beim Einwandbehandlungs-Training?
Der JoySuite-KI-Assistent Dahlia spielt realistische skeptische Interessenten, die zurückschlagen, Taktiken wechseln und Ihre Antworten herausfordern—genau wie echte Käufer. Vertriebler üben in einer sicheren Umgebung und erhalten spezifisches Feedback darüber, was funktioniert hat und was verbessert werden kann.
Welche Arten von Verkaufseinwänden können Vertriebler üben?
Jeden Einwand, den Ihr Team tatsächlich hört: Preisbedenken, Wettbewerbsvergleiche, Timing-Verzögerungen, Status-quo-Voreingenommenheit, Stakeholder-Widerstand und mehr. Sie laden Ihre echten Einwände und Battle Cards hoch, um das Training anzupassen.
Wie funktioniert adaptive Schwierigkeit beim Einwandtraining?
Dahlia passt die Widerstandsintensität basierend auf dem Erfahrungslevel des Vertrieblers an. Neue Vertriebler beginnen mit leichteren Szenarien und steigern sich zu schwierigeren. Erfahrene Vertriebler können direkt zu CFO-Level-Herausforderungen springen.
Können Manager den Fortschritt bei der Einwandbehandlung verfolgen?
Ja. Manager sehen, welche Einwände jeder Vertriebler geübt hat, seine Leistungswerte und wo er sich verbessert. Das hilft, Coaching-Möglichkeiten und Zertifizierungsbereitschaft zu identifizieren.
Wie unterscheidet sich das vom Rollenspiel unter Kollegen?
Dahlia hält nicht zurück oder fühlt sich unwohl dabei, bei Einwänden hart durchzugreifen. Sie bietet konsistente, herausfordernde Szenarien jederzeit und liefert objektives Feedback, das Kollegen oft nicht geben können.