Vertriebsmitarbeiter präsentieren, bevor sie entdecken
"Unsere neuen Mitarbeiter springen direkt zur Demo. Sie stellen nicht genug Fragen, verpassen Kaufsignale und können Chancen nicht qualifizieren. Bis sie Discovery verstehen, haben sie monatelang Pipeline verbraucht und an echten Interessenten gelernt."
Discovery üben, ohne Leads zu verbrennen
Simulierte Discovery-Calls ermöglichen Mitarbeitern, den schwierigsten Teil des Verkaufens zu üben - die richtigen Fragen zu stellen - ohne echte Chancen zu riskieren. Die JoySuite-Assistentin Dahlia spielt Interessenten, die wie echte Käufer handeln: anfangs zurückhaltend, beschäftigt, skeptisch gegenüber Verkäufern.
Mitarbeiter lernen, Rapport aufzubauen, Pain Points aufzudecken, Stakeholder zu identifizieren und Budget sowie Zeitrahmen zu qualifizieren. Dahlia gibt Feedback zur Fragetechnik, verpassten Chancen und was man anders versuchen sollte.
Vom Skript zur Konversation
Konfigurieren Sie Ihre Personas
Laden Sie Ihre ICP-Profile, Käufer-Personas und gängige Branchen hoch. Dahlia lernt, Interessenten zu spielen, die Ihren echten Kunden entsprechen.
Starten Sie eine Discovery-Session
Verwenden Sie Dahlias /roleplay-Befehl und beschreiben Sie das Szenario: "Discovery-Call mit einem VP Operations bei einem mittelständischen Logistikunternehmen" oder "Erstes Meeting mit einem skeptischen CFO."
Führen Sie das Gespräch
Dahlia reagiert wie ein echter Interessent. Sie hat Pain Points zum Aufdecken, Einwände zu erheben und Informationen, die sie nur teilt, wenn Sie die richtigen Fragen stellen.
Überprüfen Sie Ihre Discovery-Scorecard
Nach jeder Session bewertet Dahlia Ihre Discovery: Haben Sie Pain Points aufgedeckt? Stakeholder identifiziert? Budget und Zeitrahmen qualifiziert? Erhalten Sie spezifisches Coaching, was zu verbessern ist.
Entwickelt für Vertriebs-Discovery
🎭 Realistische Personas
Dahlia spielt verschiedene Käufertypen - den beschäftigten Executive, den detailorientierten Analysten, den skeptischen Veteranen.
🔍 Versteckte Informationen
Interessenten haben Pain Points, Budgets und Zeitrahmen, die sie nur enthüllen, wenn Sie die richtigen Fragen stellen.
📋 Discovery-Scorecard
Verfolgen Sie, was Sie aufgedeckt haben: Pain, Auswirkung, Stakeholder, Budget, Zeitrahmen, Entscheidungsprozess.
💡 Coaching-Tipps
Nach jeder Session erhalten Sie spezifische Vorschläge zu Fragen, die Sie hätten stellen sollen.
Anpassen für Ihr Team
Zertifizierung neuer Mitarbeiter
Strukturiertes Discovery-Curriculum. Mitarbeiter müssen progressiv schwierigere Szenarien bestehen, bevor sie echte Calls führen.
Deal-spezifische Vorbereitung
Üben Sie Discovery für ein bevorstehendes Meeting. Dahlia spielt einen Interessenten, der zu Ihren Deal-Notizen und Recherchen passt.
Branchenspezifische Szenarien
Gesundheitswesen, Finanzwesen, Fertigung - jede Branche hat einzigartige Pain Points und Kaufprozesse zum Üben.
Cold Call zu Discovery
Erweiterte Szenarien, die mit einer Kaltakquise beginnen und zu einem Discovery-Gespräch führen.
Das erhalten Sie
So sieht ein simulierter Discovery-Call aus:
Discovery-Scorecard
Für wen ist das
Vertriebsmitarbeiter
Üben Sie Discovery-Fragen und Qualifizierung, ohne echte Pipeline zu verbrennen oder unerfahren zu wirken.
Neue SDRs & AEs
Bauen Sie Discovery-Fähigkeiten durch strukturierte Übungsszenarien auf, bevor Sie echte Kundengespräche führen.
Vertriebsleiter
Zertifizieren Sie Mitarbeiter in Discovery-Fähigkeiten und identifizieren Sie Coaching-Möglichkeiten durch Übungs-Scorecards.
Sales Enablement Teams
Skalieren Sie Discovery-Training im gesamten Team mit konsistenten, wiederholbaren Übungsszenarien.
Häufig gestellte Fragen
Wie hilft KI Vertriebsmitarbeitern, Discovery-Calls zu üben?
Die JoySuite KI-Assistentin Dahlia spielt realistische Käufer-Personas, die wie echte Interessenten reagieren - zurückhaltend, beschäftigt und skeptisch. Mitarbeiter üben, Discovery-Fragen zu stellen, Rapport aufzubauen und Chancen zu qualifizieren, ohne echte Deals zu riskieren.
Was ist eine Discovery-Call-Scorecard?
Nach jeder Übungssession generiert Dahlia eine Scorecard, die zeigt, was der Mitarbeiter aufgedeckt hat: Pain Points, Stakeholder, Budget, Zeitrahmen und Entscheidungsprozess. Sie hebt Stärken hervor und gibt spezifisches Coaching zu verpassten Chancen.
Kann ich Discovery-Szenarien für meine Branche anpassen?
Ja. Laden Sie Ihre ICP-Profile, Käufer-Personas und branchenspezifischen Pain Points hoch. Dahlia lernt, Interessenten zu spielen, die Ihren tatsächlichen Kunden und Markt entsprechen.
Wie verbessern simulierte Discovery-Calls die Vertriebsleistung?
Mitarbeiter, die Discovery üben, stellen bessere Fragen, decken mehr Pain Points auf und qualifizieren Deals schneller. Sie hören auf, zu früh zu pitchen und lernen, Wert aufzubauen, bevor sie Lösungen präsentieren.
Können Mitarbeiter vor spezifischen bevorstehenden Calls üben?
Ja. Verwenden Sie den Deal-spezifischen Vorbereitungsmodus, um Discovery für ein echtes bevorstehendes Meeting zu üben. Dahlia spielt einen Interessenten, der zu Ihren Deal-Notizen und Recherchen passt, damit Sie auf das tatsächliche Gespräch vorbereitet sind.